Blog zu Vertrieb, Adresshandel & Adress-Marketing


Briefe oder E-Mails? Crossmediale Neukundengewinnung

Geschäftsführer von Selfmailer

Gastbeitrag von Thomas G. Müller, Geschäftsführer der MKM media GmbH & Co. KG Frischgebackene Gründer und langjährige Unternehmer haben eines gemeinsam: sie sind gleichermaßen auf Neukunden angewiesen, damit das Geschäft auch in Zukunft wächst und gedeiht. Hier stellen sich Existenzgründer, Geschäftsführer und Marketingverantwortliche immer die selben Fragen – denn in unserer digitalisierten Welt, in der das klassische Marketing vor immer neuen Herausforderungen steht, sind neue, innovative und interessante Wege der Kundenkommunikation gefragt. So hat sich das Medien- und Konsumverhalten der Verbraucher in den letzten Jahren enorm gewandelt. Die klassische Printwerbung verliert aber nach wie vor nicht an Potential – zumindest wenn sie gepaart mit digitalen Maßnahmen zum crossmedialen Kundendialog kombiniert wird. Schlagen Sie eine crossmediale Brücke Wie bereits erwähnt, stehen... Artikel ansehen

Firmenevent erfolgreich mit Adressen von Reinigungsunternehmen

Wie ein wachsendes Unternehmen für Hebebühnenvermietung mit Adressmarketing den Kundenkreis in seiner Region erweitert und nun durchstartet. Die Geschichte und der Hintergrund Ein Unternehmen aus Brandenburg vermietet Hebebühnen, Gabelstapler und Lifte an spezielle Branchenbereiche. Von Gebäudereinigungen, über Hausmeisterservice bis hin zu Bauunternehmen werden die Bühnen des Unternehmens in Anspruch genommen und für bestimmte Zeiträume angemietet. Da der Umsatz in der Vergangenheit dank steigender Nachfrage positiv ausfiel, kann das Unternehmen den Betrieb ausbauen und sich mit zusätzlichen Geräten ausstatten. Somit werden die Kapazitäten des Unternehmens dauerhaft erweitert und es können mehr Kunden gleichzeitig bedient werden. Nach dem Abschluss der Bauarbeiten für die Erweiterung der Firma sollen Neukunden innerhalb der Region gefunden werden, um das frisch gewonnene Potenzial schnell sinnvoll auszuschöpfen. Es... Artikel ansehen

Mit Maschinenbau Adressen neue Geschäftspartner finden

Wie ein Hersteller und Lieferant von Getriebemotoren langfristig neue Kunden im süddeutschen Raum gewonnen hat und für die Zukunft Geschäftsbeziehungen knüpfen konnte. Der Hintergrund Ein Hersteller von Getrieben, Motoren und Antriebstechniken für diverse Maschinenarten produziert für unterschiedliche Unternehmen aus der Maschinenbau-Branche. Seine Zielgruppe besteht unter anderem aus Firmen, die Dosierungs- und Verpackungsmaschinen für den weltweiten Bedarf konstruieren und bauen. Neben einer Stromzufuhr werden auch mechanische Instrumente benötigt, welche die maschinelle Arbeit übernehmen. So lassen sich gewisse Arbeitsvorgänge der Anlagen steuern und regeln, wie z.B. das Dosieren und Abfüllen von Lebensmitteln oder diverse Vorgänge, welche für den Verpackungsvorgang notwendig sind. Der Hersteller liefert unter anderem Bauteile für oder die komplette Antriebstechnik für Hersteller solcher Verpackungsmaschinen. Das Unternehmen mit Sitz außerhalb von... Artikel ansehen

Address-Base gratuliert Azubine zur erfolgreichen Ausbildung

Diese Woche dürfen wir bei Address-Base unserer Azubine zur Bürokauffrau, Julia Störkle, zum erfolgreichen Abschluss ihrer Ausbildung gratulieren. Julia Störkle hat im September 2013 ihre Ausbildung bei Address-Base begonnen. Nach mehreren Monaten intensiver Suche nach einer geeigneten Auszubildenden (m/w) konnte sich Julia unter einer Vielzahl von Bewerbern durchsetzen. Sie zeichnete sich bereits im Vorstellungsgespräch durch ihre aufgeschlossene, freundliche Art aus und konnte den guten Eindruck bei einer Probewoche bestätigen. Den schulischen Teil ihrer Ausbildung absolvierte Julia in der Humpisschule in Ravensburg. Im ersten Lehrjahr lag der Fokus von Julias Ausbildung vor allem auf dem Kundengeschäft. Sie verstand es sehr schnell angemessen mit den Kunden umzugehen und konnte innerhalb kürzester Zeit fundierte Beratung am Telefon leisten. Auch mit den Kollegen wurde... Artikel ansehen

Mit Adressen von Neugründungen potenzielle Kunden gewinnen

Wie ein Büroausstatter mit den Anschriften von Neugründern aus Düsseldorf und Umgebung frischen Wind in seinen Verkauf bringen konnte. Der Hintergrund Ein mittelständischer Büroausstatter aus Düsseldorf verkauft Büromöbel und diverse Büroutensilien wie Ablagefächer, Papierkörbe etc. an Unternehmen. Das Geschäft läuft soweit gut, aber er würde gerne zusätzliche Möglichkeiten zum Verkauf erschließen. Seine Idee ist es mit Direktmarketing zu versuchen. Als Zielgruppe überlegt er sich Neugründer – also frisch gebackene junge Unternehmer, die quasi Bedarf an allem haben. Zunächst möchte er sich informieren, wie viele Neugründungen in seiner Stadt Düsseldorf und Umgebung überhaupt existieren. Er stöbert im Netz nach Adressverlagen und gelangt so unter anderem auf den Online-Shop von Address-Base. Neugründer können wegen der ständigen Neuerungen und den monatlich schwankenden Zahlen... Artikel ansehen

Mit Firmenadressen Seminarteilnehmer gewinnen

Wie eine Ernährungsberaterin mit Adressen von Kindergärten aus ganz Deutschland über ein Jahr lang ausgebuchte Seminare organisieren und sich einen Kundenstamm aufbauen konnte. Der Hintergrund Eine Ernährungsberaterin aus Nordrhein-Westfalen möchte Ihren Kundenstamm erweitern und hat sich dazu eine neue Zielgruppe überlegt – Kindergärten. Sie möchte Kindergärten Seminare über gesundes Kochen anbieten. Die Seminare können auch als Kochkurse direkt vor Ort gebucht werden. Ziel ist es günstige Mahlzeiten zusammen zu stellen, die alle Nährstoffe abdecken, welche die Kinder benötigen. Damit könnten die Kindergärten dann wiederum für sich werben. Um diese Seminare zu bewerben, möchte die Unternehmerin im Februar 2014 Kindergärten anschreiben. Sie vergleicht Adresspotentiale bei verschiedenen Anbietern von Firmenadressen und entscheidet sich für einen Kauf bei Address-Base. Sie kauft zunächst 5.000... Artikel ansehen

Address-Base begrüßt neue Auszubildende

Address-Base Azubi

Address-Base begrüßt eine neue Mitarbeiterin im Kundenservice. Ronja Grau hat im September Ihre Ausbildung zur Kauffrau für Büromanagement begonnen und unterstützt nun die Kundenbetreuung im Unternehmen. Die Ausbildung Bei Address-Base wird Kundenservice groß geschrieben. Das gut ausgebildete Team begleitet jeden Kunden gerne bei seiner Marketingstrategie und selektiert für ihn passende Zielgruppenadressen. Im Rahmen dieses Teams war jetzt eine Stelle für eine neue Auszubildende zur Kauffrau für Büromanagement zu besetzen. Aufgrund der erfolgreichen Ausbildungsverkürzung der aktuellen Auszubildenden wird die Stelle ab Februar 2016 frei. Da ein Start zum Sommersemester bei dieser Ausbildung nicht vorgesehen ist, wurde bereits jetzt im September eine neue Auszubildende eingestellt. In ihren drei Ausbildungsjahren wird sie von Personalwesen über Buchhaltung bis hin zur Auftragsabwicklung verschiedene Schwerpunkte durchlaufen.... Artikel ansehen

Mit Adressen von Bauunternehmen zum Messeerfolg

Wie ein Baustoffgroßhändler mit Sitz in der Nähe von Darmstadt mit Firmenadressen von Bauunternehmen seinen Messeerfolg feiern konnte. Der Hintergrund Ein Baustoffgroßhändler aus der Nähe von Darmstadt möchte wie jedes Jahr an der Baumesse in Darmstadt teilnehmen. Die Messe richtet sich an Bauunternehmen, Handwerker und Privatpersonen. In den vergangenen Jahren hat der Großhändler auf seiner Webseite auf die Messeteilnahme hingewiesen und Großkunden per postalischem Rundschreiben zur Messe eingeladen. Die Messeauftritte verliefen immer sehr zufriedenstellend, aber die Firma würde gerne noch mehr Interessenten und potentielle Kunden anlocken. Dazu möchte der Baustoffgroßhändler dieses Jahr etwas Neues probieren und Firmen, die noch nicht in seinem Kundenstamm gelistet sind, auf seinen Messestand einladen. Bauunternehmen als Zielgruppe Zunächst nimmt der Großhändler Kontakt mit verschiedenen Adressen-... Artikel ansehen

Mit Firmenadressen von Speditionen Solaranlagen verkaufen

Wie ein Unternehmen aus der Solarbranche mit Firmenadressen von Speditionen und Logistikunternehmen seinen Kundenstamm erfolgreich erweitern konnte. Der Hintergrund Solaranlagen stehen für erneuerbare und saubere Energie. Mit den gekürzten Subventionen hat die Solarindustrie zu kämpfen. Gerade jetzt kann nicht auf Neukundenwerbung verzichtet werden. Als besonders solarinteressierte Branche hat sich in den vergangenen Jahren die Landwirtschaft heraus kristallisiert. Ein innovatives, niederbayerisches Solar-Unternehmen möchte nun eine neue Zielgruppe erschließen, um seine Produkte zu verkaufen. Die Zielgruppe Solaranlagen machen besonders bei großen Anlagen wirtschaftlich Sinn. Zum Beispiel sind Lager- und Produktionshallen sehr gut geeignet, weil zum einen viel Energie benötigt wird, um die großen Hallen zu beleuchten bzw. um die Maschinen zu betreiben und weil zum anderen großflächige Dächer gegeben sind, auf denen... Artikel ansehen

Aktuelle Firmenadressen jetzt auch in Karlsruhe

Neben dem Hauptstandort in Weingarten bei Ravensburg eröffnet Address-Base nun einen zweiten Standort in Karlsruhe, Baden-Württemberg. Expansion und Fachkräfte Der Hauptsitz im schwäbischen Weingarten bleibt weiterhin bestehen, aber die Expansion der Firma und der damit verbundene personelle Ausbau hat die Eröffnung eines weiteren Büros in Karlsruhe notwendig gemacht. In Karlsruhe gibt es viele fähige Fachkräfte im Bereich der IT und Softwareentwicklung, von denen das Unternehmen profitieren kann. Der direkte Zugriff auf kompetente Entwickler und Absolventen erleichtert die Personalauswahl ungemein. Bereits im Mai konnte Address-Base mit Marcel Ochs einen neuen Mitarbeiter aus Karlsruhe begrüßen (wir berichteten). Kreativität im Adresshandel Address-Base war in Deutschland der erste Anbieter, der Firmenadressen in Form von Bundesland-Paketen in einem Online-Shop zugänglich gemacht hat. Damit können Firmenadressen... Artikel ansehen