{"id":947,"date":"2011-12-15T11:35:19","date_gmt":"2011-12-15T11:35:19","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=947"},"modified":"2019-11-05T12:30:10","modified_gmt":"2019-11-05T12:30:10","slug":"messe-erfolg-kommt-nicht-von-allein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/messe-erfolg-kommt-nicht-von-allein\/","title":{"rendered":"Messe-Erfolg kommt nicht von allein"},"content":{"rendered":"

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Viele Unternehmen setzen bei der Akquise von Neukunden auf die Teilnahme an Fachmessen. Mit gro\u00dfer Sorgfalt und von langer Hand werden Messekonzept, Standbau, Kundenansprache, Marketingmaterialien  u. v. m. vorbereitet und geplant.<\/p>\n

H\u00e4ufig wird allerdings auf der Messe vor Ort dann am Stand einfach abgewartet, wer sich f\u00fcr die Produkte oder Dienstleistungen interessiert. Selbst erfahrenen Mitarbeitern unterl\u00e4uft bei der Neukunden Akquise auf Messen dieser Fehler.  Dabei ist das Verhalten der Messestand- Mitarbeiter entscheidend f\u00fcr die qualifizierte Kontaktaufnahme. Mit Hilfe der folgenden Tipps wird die Neukundenakquise auf Messen zum Erfolg:<\/p>\n

Messetraining<\/h2>\n

Bereits in Vorbereitung auf die Messe sollte das Standpersonal ein Messetraining durchlaufen. Im Rahmen des Trainings k\u00f6nnen neben den Messezielen oder dem Leistungsangebot auch die M\u00f6glichkeiten zur Kundenansprache angesprochen werden. Viele Unternehmen nutzen Rollenspiele, in denen bestimmte Kundentypen und Fragemuster durchgegangen werden, um das Standpersonal optimal auf die Messe vorzubereiten.<\/p>\n

Aufmerksamkeit schaffen<\/h2>\n

Heben Sie sich von anderen Messest\u00e4nden ab, indem Sie etwas bieten, das schon beim Vorbeilaufen Interesse weckt. Das k\u00f6nnen gut gemachte Filme auf enstprechenden Leinw\u00e4nden sein, auff\u00e4llige Goodies zum Mitnehmen, die M\u00f6glichkeit etwas auszuprobieren. Womit Sie Aufmerksamkeit schaffen, muss auch nicht zwingend mit Ihrem Kerngesch\u00e4ft zu tun haben, sollte aber geschickt darauf verweisen – z.B. ein Indoor-Helikopter in Ihrem Corporate Design.<\/p>\n

Aktive Ansprache<\/h2>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt warten die Standmitarbeiter auf Messen h\u00e4ufig darauf, dass potentielle Kunden Interesse zeigen. Dabei ist genau die umgekehrte Herangehensweise zielf\u00fchrend. Standarbeiter m\u00fcssen sich aus der passiven Rolle l\u00f6sen und aktiv auf Besucher zugehen, um Ihnen die Vorz\u00fcge von Produkten oder Dienstleistungen n\u00e4her zu bringen. H\u00e4ufig halten sich Besucher mit Fragen oder einer gezielten Ansprache zur\u00fcck. Das Standpersonal sollte dem Besucher diese Angst nehmen und mit entsprechender Fachkompetenz die Produkte oder L\u00f6sungen aktiv pr\u00e4sentieren.<\/p>\n

Kundentypen<\/h2>\n

Nicht jeder Standbesucher ist gleich. Zu Beginn eines Messegespr\u00e4chs muss der Standmitarbeiter herausfinden, wen er vor sich hat und im weiteren Fortlauf des Gespr\u00e4chs entsprechend argumentieren. Entscheidend ist dabei:<\/p>\n