{"id":940,"date":"2011-12-08T10:38:15","date_gmt":"2011-12-08T10:38:15","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=940"},"modified":"2018-09-21T13:25:41","modified_gmt":"2018-09-21T13:25:41","slug":"verhandlung_und_psychologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/verhandlung_und_psychologie\/","title":{"rendered":"Mit Psychologie erfolgreich verhandeln"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-941\" title=\"verhandlungspsychologie\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/verhandlungspsychologie.jpg\" width=\"208\" height=\"215\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/verhandlungspsychologie.jpg 347w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/verhandlungspsychologie-289x300.jpg 289w\" sizes=\"auto, (max-width: 208px) 100vw, 208px\" \/>Nur wer wei\u00df, welche Interessen und Ziele sein Verhandlungspartner hat, bringt eine Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss. Mit Hilfe von psychologischem Hintergrundwissen finden Sie schneller heraus, welche Motivationsgr\u00fcnde Ihr Gegen\u00fcber hat und wie Sie ihn \u00fcberzeugen. Es existieren verschiedene <a title=\"Motivationsmodelle\" href=\"http:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Motivation#Zwei_Gruppen_von_Motivationsmodellen\" target=\"_blank\">Motivationsmodelle<\/a>, anhand derer sich die Kernmotive wie <a title=\"Leistungsmotiv\" href=\"http:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Leistungsmotiv\" target=\"_blank\">Leistungsmotiv<\/a>, Gesellungsmotiv sowie soziales Machtmotiv (Dominanz, Wettbewerbs- sowie Statusorientierung) eines Verhandlungspartners ablesen lassen.<\/p>\n<h2>1. Studieren Sie Ihren Verhandlungspartner<\/h2>\n<p>Welche Erwartungen zeigt Ihr Verhandlungspartner? Wie verh\u00e4lt er sich in der Kommunikation? Wie ist sein Informationsverhalten? Wie verh\u00e4lt er sich in Meetings? Auf welche Eigenschaften oder Inhalte reagiert er besonders positiv\/interessiert? Desto besser Sie Ihren Verhandlungspartner kennen, umso leichter gelangen Sie an Ihr Ziel.<\/p>\n<h2>2. Steuern Sie Ihren Verhandlungspartner<\/h2>\n<p>Steuern Sie Gespr\u00e4che und <a title=\"Verhandlungstipps f\u00fcrs Telefon\" href=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/klassisches-marketing\/telefonmarketing\/telefon_verhandlungstipps\/\">Verhandlungen<\/a> so, dass Sie zielf\u00fchrend sind und nutzen Sie dabei die Phasen der Verhandlungsf\u00fchrung:<br \/>\nVorbereitung, Interessensbekundung, G\u00fcterabw\u00e4gung, Gewichtung, Kompromissfindung, Vertragsabschluss, Nachbereitung. Ein wichtiger Punkt ist bereits die Vorbereitung. Mit Hilfe einer guten Vorbereitung von Verhandlungen f\u00e4llt es Ihnen leichter, Ihr Gegen\u00fcber bewusst zu steuern und auf schwierige Situationen entsprechend eingehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Ein m\u00e4chtiges Instrument in der Vorbereitungsphase ist zum Beispiel das Wecken einer <strong>Dankesschuld.<\/strong> Bieten Sie Kaffee, Kekse und vor allem gut vorbereitete Unterlagen an &#8211; so wecken Sie bei Ihrem Verhandlungspartner indirekt das Gef\u00fchl, Ihnen eine Gegenleistung schuldig zu sein.<\/p>\n<h2>3. Vermitteln Sie Ihrem Verhandlungspartner einen erkennbaren Nutzen<\/h2>\n<p>Zun\u00e4chst ist es wichtig, dass Sie wissen, dass jeder Mensch pers\u00f6nliche Erwartungen und Ziele verfolgt. Jeder ist bereit zu investieren, wenn er einen erkennbaren Nutzen hat. Unterst\u00fctzen Sie den Entscheidungsprozess, in dem Sie Ihrem Gespr\u00e4chspartner von Anfang an den Nutzen Ihrer Verhandlung klar machen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Nur wer wei\u00df, welche Interessen und Ziele sein Verhandlungspartner hat, bringt eine Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss. Mit Hilfe von psychologischem Hintergrundwissen finden Sie schneller heraus, welche Motivationsgr\u00fcnde Ihr Gegen\u00fcber hat und wie Sie ihn \u00fcberzeugen. 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