—– Dieser Text ist eine aktualisierte Version eines Textes, den wir bereits 2011 ver\u00f6ffentlicht haben. —–<\/p>\n
Selbst einen Werbebrief verfassen, nichts leichter als das! So denkt man zumindest, wenn man selbst noch nie einen Werbebrief geschrieben hat. Doch sp\u00e4testens wenn Sie vor der Aufgabe stehen, einen Werbebrief f\u00fcr Ihr Unternehmen zu texten, werden Sie feststellen: So einfach ist das dann doch nicht. Denn bei einem Werbebrief gilt es zahlreiche Regeln zu beachten. Und das sind nicht allein die Kommaregeln.<\/p>\n
Einer der klassischen Fehler beim Werbebriefschreiben ist, nur \u00fcber sich selbst zu reden: „Wir sind ein namhaftes Unternehmen der Lebensmittelindustrie, wir k\u00f6nnen Ihnen innovative L\u00f6sungen bieten, wir haben ein motiviertes Team, das Ihnen gerne weiterhilft …“<\/p>\n
Ein zweites Manko vieler Werbebriefe ist, dass in dem Werbeschreiben lediglich die Unternehmensleistungen heruntergebetet werden. Nicht jedoch auf die Vorteile eingegangen wird, die die jeweilige Leistung dem Werbebriefempf\u00e4nger ganz konkret bringt.<\/p>\n
Werden in dem Werbebrief eines B\u00fcroservices etwa unter anderen „allgemeine B\u00fcroarbeiten“ angeboten, h\u00e4tte ein cleverer Werbebriefverfasser daraus einen \u00fcberzeugenden Kundenvorteil formuliert: „Sie sparen mit uns eine komplette B\u00fcrokraft bei wesentlich flexibleren Einsatzm\u00f6glichkeiten.“<\/p>\n
Wir haben in der Vergangeheit einen Werbebrief an 3.000 Unternehmen per Dialogpost (fr\u00fcher Infopost<\/a>) versendet. Die Zielgruppen sind Klimatechnik, Handel, B\u00fcrobedarf und Werbeagenturen. Der Brief ist personalisiert und enth\u00e4lt einen Rabatt-Code sowie ein Faxformular.<\/p>\n Hier finden Sie die Vorlage f\u00fcr den Werbebrief: Werbebrief_Beispiel.pdf<\/a><\/strong><\/p>\n \u00dcber den Rabatt-Code konnte innerhalb der ersten drei Folgemonate folgende Response<\/strong> gemessen werden:<\/p>\n Von den Anfragen per Telefon und Fax konnten wiederum 75% (also 21 St\u00fcck) in tats\u00e4chliche K\u00e4ufe umgewandelt werden. So kommt eine Kaufquote<\/strong> von 0,97% zusammen.<\/p>\n Diese Antwortquoten sind bereits sehr gut und trotzdem bleibt Spielraum, um den Brief und damit die Response zu optimieren. Also haben wir uns an den Werbebrieftexter Detlef Krause gewendet.<\/p>\n Detlef Krause hat den Brief in seiner Video-Reihe „Werbebriefcheck des Monats“ untersucht. Unsere angepasste Version finden Sie unter folgendem Link: Optimierter_Werbebrief.pdf<\/strong><\/a><\/p>\nResponse und Kauf Quote<\/h2>\n
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Optimierung des Werbebriefs<\/h2>\n
Das Video zur Optimierung<\/h2>\n