{"id":588,"date":"2011-09-08T13:02:32","date_gmt":"2011-09-08T13:02:32","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=588"},"modified":"2019-12-04T11:11:03","modified_gmt":"2019-12-04T11:11:03","slug":"long-copy-vs-short-copy-lange-zahlt-doch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/long-copy-vs-short-copy-lange-zahlt-doch\/","title":{"rendered":"Long-Copy vs. Short-Copy: L\u00e4nge z\u00e4hlt doch!"},"content":{"rendered":"

Eine grundlegende Problematik bei der Erstellung von Werbetexten ist die Wahl zwischen Long Copy und Short Copy. Hinter den schicken Begriffen verbirgt sich die simple Frage, ob ein Text m\u00f6glichst \u00fcbersichtlich und dementsprechend auch kurz gehalten sein sollte, um den fl\u00fcchtigen Leser nicht von vornherein abzuschrecken, oder ob ein Text m\u00f6glichst informativ und dementsprechend lang sein sollte, damit auch wirklich jede Frage gekl\u00e4rt wird und der geneigte Leser zum \u00fcberzeugten K\u00e4ufer wird.<\/p>\n

Das Internet hat ein ver\u00e4ndertes Leseverhalten mit sich gebracht \u2013 heutzutage gilt oft „in der K\u00fcrze liegt die W\u00fcrze“ \u2013 aber das gilt eben nicht immer. Eine Studie aus dem Jahre 2004 hat gezeigt, dass Long Copy sogar zu h\u00f6heren Antwort-Quoten f\u00fchren kann als Short Copy.<\/p>\n

Also einfach den goldenen Mittelweg w\u00e4hlen?<\/h2>\n

Nicht unbedingt. Um die richtige L\u00e4nge f\u00fcr Ihren Text zu finden, sollten Sie sich zun\u00e4chst folgende Fragen stellen:<\/p>\n

1. Wie erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig ist mein Produkt?<\/em>
\n 2. Wer ist meine Zielgruppe?<\/em>
\n 3. Was soll mein Text bewirken bzw. wo wird er platziert?<\/em><\/p>\n

Frage 1<\/em> erkl\u00e4rt sich eigentlich von selbst \u2013 Produkte, die jeder aus dem Hausgebrauch kennt wie beispielsweise ein Besen kommen mit wenig Text<\/strong> aus. Hier reicht es, besondere Merkmale hervorzuheben \u2013 weshalb gerade dieser Besen besonders sauber putzt \u2013 das Putzen an sich ist bereits bekannt (sollte man zumindest annehmen). Dagegen gibt es Produkte, bei denen der regul\u00e4re Laie nicht wei\u00df, was sich genau dahinter verbirgt – z.B. Waldinvestments. Hier kommt man um viel Text<\/strong> gar nicht herum. Zun\u00e4chst muss aufgeschl\u00fcsselt werden, was das Produkt kann, wie es zu verwenden ist, was dabei zu beachten ist etc. und zus\u00e4tzlich m\u00fcssen die Vorteile gegen\u00fcber der Konkurrenz hervorgehoben werden. Fehlen diese Informationen, springt der Leser ab.<\/p>\n

Frage 2<\/em> kann einen direkten Einfluss auf Frage 1 haben. Kennt die Zielgruppe<\/strong> die Hintergr\u00fcnde des Produkts, dann ist nat\u00fcrlich weniger erkl\u00e4render Text notwendig, als wenn ein Laie den Text verstehen soll. Zudem kann die Textmenge vom Durchschnittsalter der Zielgruppe abh\u00e4ngig gemacht werden oder z.B. von bestimmten Berufsgruppen oder\u00a0 Bev\u00f6lkerungsschichten. Ein RTL-Zuschauer liest wahrscheinlich weniger gern als ein Arte-Zuschauer, junge Leute sind oft viel mehr von Schnelllebigkeit gepr\u00e4gt als \u00e4ltere, der skeptische Lehrer will immer alles ganz genau wissen etc. Allerdings lehnt man sich mit solchen R\u00fcckschl\u00fcssen weit aus dem Fenster, da sie eher auf Vermutungen und seltener auf tats\u00e4chlichen Studien basieren. Dennoch hilft es ungemein, wenn man seine Klientel gut kennt. Ist das nicht der Fall, dann: testen, testen, testen – vielleicht erleben Sie \u00dcberraschungen.<\/p>\n

Frage 3<\/em> ist mindestens genauso essenziell wie die vorherigen. Bei einer Werbe-E-Mail liegen jeweils andere Schwerpunkte als bei einer Webseite, bei einem Werbebrief oder einem Newsletter. Grundlegend kann man hier unterscheiden in Texte, die der Leser gewollt liest<\/strong> und Texte, die der Leser unaufgefordert serviert<\/strong> bekommt. Ungewollt sind in den meisten F\u00e4llen z.B. Werbemails \u2013 hier ist zun\u00e4chst eine viel versprechende Betreffzeile ausschlaggebend und dann muss beim \u00d6ffnen direkt auf den ersten Blick ersichtlich werden, weshalb es sich lohnt, die Mail zu lesen z.B. durch knackige \u00dcberschriften. In der Mail selbst sollten die wesentlichen Punkte \u00fcbersichtlich pr\u00e4sentiert<\/a> werden. Hat man viele Informationen, k\u00f6nnen weiterf\u00fchrende Links angeboten werden. Zu viel Text im Mailk\u00f6rper kann schnell abschreckend wirken. Bei einem postalischen Brief kann man dies z.B. durch ein Anschreiben l\u00f6sen, das die wichtigen Punkte zusammenfasst und weitere Informationen in einer Brosch\u00fcre pr\u00e4sentieren. Es gibt aber auch Texte, die der Leser gewollt wahrnimmt. Wenn jemand z.B. im Internet gezielt nach Informationen sucht, dann freut er sich eine Webseite zu finden, die all seine Fragen m\u00f6glichst ausf\u00fchrlich beantwortet. Das hei\u00dft nat\u00fcrlich nicht, dass man seine Startseite direkt mit m\u00f6glichst vielen Informationen \u00fcberfrachten sollte \u2013 auch hier gilt eher das Prinzip der \u00dcbersichtlichkeit \u2013 aber ausf\u00fchrliche Informationen m\u00fcssen auf Anhieb auffindbar sein. Einzelne Landing Pages, die bestimmte Themengebiete abdecken, machen Sinn. Aber Achtung, diese m\u00fcssen auch verst\u00e4ndlich sein, wenn jemand bei der Suche direkt auf selbigen landet, ohne Umweg \u00fcber Ihre Home-Seite.<\/p>\n

Auf jeden Fall gilt: Informieren Sie Ihren Leser!<\/strong> Schreiben Sie kein BlaBla, um m\u00f6glichst viel auf dem Blatt zu haben, sondern kommen Sie zum Punkt. Oder um es mit den Worten von Texter-Ikone Gary Halbert zu sagen: „Ein Werbebrief kann niemals zu lang sein, h\u00f6chstens zu langweilig.“<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Eine grundlegende Problematik bei der Erstellung von Werbetexten ist die Wahl zwischen Long Copy und Short Copy. 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