![](\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/08\/Fotolia_24697401_XS-300x200.jpg\" "\\"Was")
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Attraktive Angebote wirken wie anziehende Magneten auf Kunden. Dabei ist immer wieder umstritten, was wirklich anziehend wirkt. Die einen setzen auf „Sex Sells“ wie die Kampagne von Diesel aus dem Jahre 2010, die mit erotischen Bildern und dem Claim \u201eSex sells \u2013 unfortunately we sell jeans\u201c f\u00fcr Aufsehen sorgte. Andere, wie der bekannte Werbetexter Ogilvy als auch Studien wie die der Media-Analyzer (Hamburger Agentur f\u00fcr Werbewirkungsforschung) best\u00e4tigen, dass Sex nur in gelungenen Kompositionen verkaufsf\u00f6rdernd wirkt.<\/p>\n
Wie also gestalten Sie Ihr Angebot attraktiv? Ganz entscheidend ist dabei die Zielgruppe. Nicht jeder Leser reagiert gleich. Das Angebot muss passend sein. Sprechen Sie den Empf\u00e4nger pers\u00f6nlich an? Zieht er aus Ihrem Angebot wirklich einen Nutzen? Findet er sich in Ihrem Angebot wieder oder wird beim Lesen aktiv einbezogen?<\/p>\n
Entscheidend f\u00fcr ein attraktives Angebot ist, dass Sie bei Ihrem Leser Aufmerksamkeit erregen (attract attention) und eine Reaktion ausl\u00f6sen. Am besten wirken Angebote, mit denen der Leser etwas Konkretes verbindet und durch die er sich direkt angesprochen f\u00fchlt. Das kann ein L\u00f6sung zu einem Problem sein oder die M\u00f6glichkeit f\u00fcr den Leser, sich mit Ihrem Angebot einen Wunsch zu erf\u00fcllen.<\/p>\n
Dabei m\u00fcssen Sie wissen: Je konkreter das Angebot, desto weniger Leser erreichen Sie. Das klingt auf den ersten Blick negativ, doch was n\u00fctzt Ihnen eine gro\u00dfe Leserschaft, von der keiner Ihr Angebot auch wirklich nutzt oder kauft?<\/p>\n
Mit einer klaren Zielgruppe und einem f\u00fcr die Zielgruppe relevanten Angebot haben Sie die Chance zum Beispiel beim Versand von Werbebriefen eine hohe Responsequote zu erreichen. Das hei\u00dft Leser, die sich wirklich f\u00fcr Ihr Angebot interessieren und auch bereit sind Geld daf\u00fcr auszugeben. Verabschieden Sie sich von dem Wunsch, mit Ihrem Angebot alle erreichen zu k\u00f6nnen. Das f\u00fchrt lediglich zu erheblichen Streuverlusten und die R\u00fcckmeldung auf Ihre Werbebriefe bleibt aus.<\/p>\n
Um die Zielgruppe anzusprechen muss die Werbebrief-Aktion professionell gestaltet werden. Dazu geh\u00f6ren die richtigen Adressdaten, die nach der Zielgruppe selektiert sind, ansprechende Materialien, spannende \u00dcberschriften sowie Texte, die das Angebot auf den Punkt bringen. Ganz entscheidend dabei: Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe. Pflegt Ihre Zielgruppe einen jungen und l\u00e4ssigen Umgangston oder m\u00f6chten Sie Leser ansprechen, die sich sachlich und formell informieren? Je relevanter das Angebot, desto h\u00f6her stehen Ihre Chancen f\u00fcr einen Verkaufsabschluss.<\/p>\n
Im abschlie\u00dfenden Teil\u00a0 „Totgesagte leben l\u00e4nger – so geht Werbebrief“\u00a0 liefern wir Ihnen eine Zusammenfassung der bisherigen Teile.<\/p>\n
Mit freundlicher Unterst\u00fctzung von Gerold Braun<\/p>\n
Teil 1: Vom Aussterben bedroht, rettet den Werbebrief!<\/a>
\nTeil 2: Eine \u00dcberschrift sagt mehr als 1000 Worte<\/a>
\nTeil 4: Totgesagte leben l\u00e4nger – so geht Werbebrief<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Attraktive Angebote wirken wie anziehende Magneten auf Kunden. Dabei ist immer wieder umstritten, was wirklich anziehend wirkt. Die einen setzen auf „Sex Sells“ wie die Kampagne von Diesel aus dem Jahre 2010, die mit erotischen Bildern und dem Claim \u201eSex sells \u2013 unfortunately we sell jeans\u201c f\u00fcr Aufsehen sorgte. Andere, wie der bekannte Werbetexter Ogilvy… Artikel ansehen<\/a>","protected":false},"author":3,"featured_media":530,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[279,26,69],"class_list":["post-526","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-postwerbung","tag-postwerbung","tag-werbebrief","tag-zielgruppe"],"yoast_head":"\n