{"id":477,"date":"2011-08-16T09:46:54","date_gmt":"2011-08-16T09:46:54","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=477"},"modified":"2018-09-21T13:44:44","modified_gmt":"2018-09-21T13:44:44","slug":"neuromarketing-der-blick-in-die-gedankenwelt-der-konsumenten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/neuromarketing-der-blick-in-die-gedankenwelt-der-konsumenten\/","title":{"rendered":"Neuromarketing \u2013  so beeinflussen Sie!"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-478\" title=\"Neuromarketing\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/08\/Fotolia_27699328_XS-300x252.jpg\" width=\"222\" height=\"186\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/08\/Fotolia_27699328_XS-300x252.jpg 300w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/08\/Fotolia_27699328_XS.jpg 378w\" sizes=\"auto, (max-width: 222px) 100vw, 222px\" \/>Neuromarketing ist ein modernes Element des Marketing, bei dem psychologische und neuro-physiologische Erkenntnisse genutzt werden. Durch die Erfassung von Reaktionen im menschlichen Gehirn k\u00f6nnen unsichtbare und bisher unbekannte Prozesse im Kopf eines Menschen sichtbar gemacht und gezielt f\u00fcr Marketingzwecke eingesetzt werden. Modernste Messinstrumente ermitteln dabei unterbewusste Entscheidungen und W\u00fcnsche potentieller Konsumenten.<\/p>\n<p>M\u00f6glich wird dies durch Verfahren wie der funktionellen <a title=\"Magnetresonanztomographie\" href=\"http:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Magnetresonanztomographie\" target=\"_blank\">Magnetresonanztomographie<\/a> (fMRT), bei der alle Prozesse, die im Gehirn ablaufen, genau visualisiert und gescannt werden (Hirnscan). Die individuellen Aktivit\u00e4ten in bestimmten Arealen des Gehirns bieten Aufschluss \u00fcber das Verhalten des Konsumenten. Neurowissenschaftliche Analysen erm\u00f6glichen somit die Gedanken und Handlungsabsichten von Menschen zu ergr\u00fcnden und verdeutlichen wie das menschliche Gehirn auf bestimmte Reize reagiert.<\/p>\n<p>Mit Hilfe der Neurowissenschaft kann Werbung auf Plakaten, in Spots, im Radio oder Film so konzipiert werden, dass die Wirkung im Gehirn der Menschen die vorab gew\u00fcnschte Reaktion hervorruft. Unbewusste Erwartungen und W\u00fcnsche werden somit erf\u00fcllt, ohne dass sich der Konsument dessen vorher wirklich bewusst ist.<\/p>\n<h2>Praxisbeispiel 1: Tabs f\u00fcr Geschirrsp\u00fcler<\/h2>\n<p>Der Autor Martin Lindstrom ( Buchautor von &#8222;Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen&#8220;) f\u00fchrt im Bereich Neuromarketing das Beispiel Tabs f\u00fcr Geschirrsp\u00fcler an. In klassischen Marktforschungsumfragen gaben die Probanten an, dass die Farbe der Tabs f\u00fcr sie keine Rolle spielt.<br \/>\nNeurowissenschaftliche Analysen des Gehirns der Probanten haben jedoch ergeben, dass sie in ihrem Unterbewusstsein Sp\u00fclmaschinentabs mit blauen Kugeln bevorzugen. Diesen Tabs ordnen sie unterbewusst eine bessere Reinigungsleistung zu. Im Umkehrschluss bedeutet dies, dass sich trotz der bewussten und ehrlichen Angabe der Probanten, dass die Farbe keine Rolle spielt &#8211; Tabs mit blauen Kugeln besser verkaufen als andere.<\/p>\n<h2>Praxisbeispiel 2: Filmindustrie \u2013 Harry Potter<\/h2>\n<p>Besonders die Filmindustrie bedient sich moderner Verfahren des Neuromarketing um die Wirkung von Filmen auf Probanten zu testen. In diesem Youtube Beitrag zum Film &#8222;Harry Potter und der Halbblutprinz&#8220; wird zum Beispiel sichtbar gemacht, welche Gehirnareale in welchen Szenen angesprochen werden. Die Produzenten k\u00f6nnen anhand dieser Hirnscans erkennen, welche Reaktionen und Emotionen im Gehirn des Probanten ausgel\u00f6st werden. Filmszenen werden so gew\u00e4hlt, dass sie den Konsumenten im Unterbewusstsein und in den entsprechenden Hirnarealen ansprechen, ohne das sich dieser der Manipulation am Ende bewusst ist.<\/p>\n<h2>Neuromarketing \u2013 ethische Bedenken?<\/h2>\n<p>Aufgrund der Manipulation der Gedankenwelt von Konsumenten wird das Thema Neuromarketing immer wieder kontrovers diskutiert. Bef\u00fcrworter halten Neuromarketing f\u00fcr eine zeitgem\u00e4\u00dfe M\u00f6glichkeit dem Konsumenten Produkte zu bieten, die f\u00fcr ihn ansprechend sind. Gegner \u00e4u\u00dfern hingegen, aufgrund der bewussten Steuerung der Emotionen und letztendlich auch des Kaufverhaltens von Konsumenten, ethische Bedenken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Neuromarketing ist ein modernes Element des Marketing, bei dem psychologische und neuro-physiologische Erkenntnisse genutzt werden. Durch die Erfassung von Reaktionen im menschlichen Gehirn k\u00f6nnen unsichtbare und bisher unbekannte Prozesse im Kopf eines Menschen sichtbar gemacht und gezielt f\u00fcr Marketingzwecke eingesetzt werden. Modernste Messinstrumente ermitteln dabei unterbewusste Entscheidungen und W\u00fcnsche potentieller Konsumenten. 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