{"id":4128,"date":"2023-02-05T20:45:29","date_gmt":"2023-02-05T20:45:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=4128"},"modified":"2026-03-07T21:32:36","modified_gmt":"2026-03-07T21:32:36","slug":"wie-gewinne-ich-neukunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wie-gewinne-ich-neukunden\/","title":{"rendered":"Wie gewinne ich Neukunden?"},"content":{"rendered":"\n

Neukunden sind f\u00fcr Unternehmen so wichtig wie das \u00d6l f\u00fcr einen Motor. Hierbei spielt es keine Rolle ob es sich hierbei um ein Startup oder ein etabliertes Unternehmen handelt. Auch als alter Hase im Markt ben\u00f6tigt man konstant neue Kunden. <\/p>\n\n\n\n

Nach dem Motto „Wer nicht wirbt, der stirbt“ sollten alle Unternehmen die konstante Neukundenakquise als regelm\u00e4\u00dfige T\u00e4tigkeit im Unternehmensalltag mit einplanen. <\/p>\n\n\n\n

Kaltakquise ist ein hartes Brot. Neben der Identifikation von Neukunden sollte der Kontakt mit potentiellen Kunden klar geplant und professionell durchgef\u00fchrt werden. Neben der falschen Identifikation der Zielgruppe gibt es klare Stolpersteine wie zum Beispiel die DSGVO.<\/p>\n\n\n\n

Im Nachfolgenden befassen wir uns mit dem Thema Post-Mailings sowie E-Mail-Werbung und Newslettern.<\/p>\n\n\n\n

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\"Post-Mailings<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Mailings – der Klassiker<\/h2>\n\n\n\n

Das klassische Mailing bringt rechtlich keine Probleme mit sich. Ihrem potenziellen Neukunden wird Ihr Werbebrief (Mailing) via Briefpost oder Postwurfsendung ins Haus geliefert. Doch Vorsicht! Nur gut gemachte, seri\u00f6s wirkende und auf den Punkt gebrachte Mailings sind wirkungsvoll und erfolgversprechend<\/strong>. Wenngleich sich die Erfolgsquote im einstelligen Prozentbereich bewegt. Um ausreichend Erfolge zu generieren, ben\u00f6tigt es hier also eine gr\u00f6\u00dfere Menge an Briefsendungen. Doch dazu m\u00fcssen vorab ausreichend Adressen recherchiert werden, was zeitaufw\u00e4ndig ist. Eine Alternative ist der Adresskauf<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

E-Mail-Werbung, ist das erlaubt?<\/h2>\n\n\n\n

Werbe-E-Mails sind sowohl im B2B als auch im B2C Bereich ohne vorher eingeholte Werbeeinwilligung (Opt-In) verboten<\/strong>. Wer sie trotzdem versendet, muss mit Abmahnungen seitens der Empf\u00e4nger rechnen. Weiter landen diese Mails sehr oft einfach im Spam-Folder und bringen nicht den gew\u00fcnschten Effekt.<\/p>\n\n\n\n

Der Newsletter, wer liest ihn wirklich?<\/h2>\n\n\n\n

Viele Firmen verschicken heute online Newsletter oder stellen diese als PDF ins Netz, um ihre Kunden und Partner regelm\u00e4\u00dfig \u00fcber Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Auch bei Newslettern<\/strong> gilt, analog zum Versand von reiner E-Mail-Werbung, dass vorher ein Opt-In vorliegen muss<\/strong>. Ferner muss dem Abonnenten die M\u00f6glichkeit gegeben werden, sich jederzeit abzumelden.<\/p>\n\n\n\n

Wie aber kommt man an Kundenadressen?<\/h2>\n\n\n\n

Die Adressen Ihrer potentiellen Kunden m\u00fcssen nicht wirklich von Hand recherchiert werden. Es gibt zahlreiche Anbieter f\u00fcr Firmenadressen<\/strong>. Das Angebot an Kontaktdaten macht es m\u00f6glich, nach Branche, Region, Unternehmensmerkmalen wie z. B. Umsatz, Entscheidern und Erreichbarkeit zu selektieren. Meist erh\u00e4lt man neben der Postanschrift auch Telefon- und Faxnummer, E-Mail-Adresse, Homepage sowie den Namen des zust\u00e4ndigen Ansprechpartners.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist, dass hier ein seri\u00f6ser Anbieter <\/strong>ausgew\u00e4hlt wird, da sich viele schwarzen Schafe im Adresshandel tummeln. Diese unseri\u00f6sen Anbieter haben oft eine fragliche Adressqualit\u00e4t<\/strong> und beziehen ihre Daten aus zwielichtigen Quellen wie zum Beispiel gestohlenen Datenbanken. Deswegen sollten Unternehmen entsprechend vor einem Kauf von Firmenadressen<\/strong> potentielle Anbieter genau unter die Lupe nehmen.<\/p>\n\n\n\n

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie auf unserer Firmenadressen kaufen Information-Seite<\/a>. Hier gehen wir auf die Kosten, sowie die m\u00f6glichen Merkmale ein.<\/p>\n\n\n\n

Welche Vorteile bringt ein Post-Mailing?<\/h2>\n\n\n\n

Klassische Werbebriefe, auch Post-Mailings oder Infopost genannt, k\u00f6nnen ohne ein Opt-In bzw. Werbeeinwilligung an Unternehmen versendet werden. Dementsprechend eignen sich diese ideal f\u00fcr die Neukundengewinnung:<\/p>\n\n\n\n