{"id":4040,"date":"2022-04-22T10:48:28","date_gmt":"2022-04-22T10:48:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=4040"},"modified":"2022-04-22T10:48:30","modified_gmt":"2022-04-22T10:48:30","slug":"wie-ein-start-up-neue-kunden-gewinnen-konnte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wie-ein-start-up-neue-kunden-gewinnen-konnte\/","title":{"rendered":"Wie ein Start-Up neue Kunden gewinnen konnte"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Start-Up.jpg\" rel=\"lightbox[4040]\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"426\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Start-Up.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4043\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Start-Up.jpg 640w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Start-Up-250x166.jpg 250w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Start-Up-120x80.jpg 120w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Ein Start-Up aus Berlin, das sich auf die Beschleunigung der Digitalisierung mit Hilfe von Tools spezialisiert hat, m\u00f6chte mehr Kunden f\u00fcr eine erh\u00f6hte Auftragslage gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Anbieter hat ein Buchhaltungs- und Steuerprogramm entwickelt, was dem Benutzer erlaubt alle Unternehmensprozesse m\u00f6glichst einfach und schnell zu verarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"hintergrund\">Hintergrund<\/h2>\n\n\n\n<p>Da das Budget f\u00fcr die Neukundenakquise knapp bemessen ist, m\u00f6chte das Start-Up m\u00f6glichst kosteng\u00fcnstig Firmenadressen kaufen. Beim Anbietervergleich sticht die Firma <a href=\"https:\/\/www.address-base.de\/\">Address-Base<\/a> besonders positiv hervor. <strong>Neben einem hervorragenden Kundenservice bietet der Adressh\u00e4ndler auch bereits branchenspezifische Pakete im Onlineshop an.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Da Das Start-Up zu Beginn nur eine kleine Menge f\u00fcr Berlin und Brandenburg ben\u00f6tigt, verwenden sie die <a href=\"https:\/\/auswahl.address-base.de\/\">individuelle Selektion<\/a> auf der Webseite von Address-Base.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"die-individuelle-selektion\">Die individuelle Selektion<\/h2>\n\n\n\n<p>Dort besteht die M\u00f6glichkeit eine eigene Auswahl zu treffen und sich die verf\u00fcgbaren Adressen gleich ausz\u00e4hlen zu lassen. Das Start-Up entscheidet sich f\u00fcr die beiden Branchen Buchhaltungsb\u00fcros und Steuerberater. <strong>Da die Akquise weitestgehend \u00fcber Telefon erfolgen soll, w\u00e4hlt das Start-Up das Merkmal <\/strong>\u201emit Telefonnummer\u201c aus. &nbsp;Zudem kommt die Postleitzahlsuche mit Umkreis zum Einsatz. Dahingehend gibt das Start-Up die Berliner Postleitzahl 10115 mit einem Umkreis von 50 km an. Es werden 375 Adressen ausgez\u00e4hlt (Stand Februar 2022). F\u00fcr das Start-Up die perfekte Menge. Der Preis bel\u00e4uft sich auf eine Summe von 124,95 \u20ac inkl. MwSt. Dieser Betrag liegt absolut im Budget.<\/p>\n\n\n\n<p>Da die Adressen bereits nach 2 Stunden zum Download bereitstehen, k\u00f6nnen zwei Mitarbeiter des Start-Ups sofort mit der Akquise beginnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"die-aktion-des-start-up\">Die Aktion des Start-Up<\/h2>\n\n\n\n<p>Nach und nach werden die Steuerberater und Buchhaltungsb\u00fcros telefonisch kontaktiert. Vorab hat sich das Start-Up durch Address-Base beraten lassen, ob eine telefonische Kontaktaufnahme erlaubt ist. <strong>Bei Firmenkunden muss die mutma\u00dfliche Einwilligung vorliegen, dass das angebotene Produkt von Interesse f\u00fcr das kontaktierte Unternehmen ist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Da das Start-Up den Anruf gut rechtfertigen kann, werden keine Konsequenzen erwartet. Sollte der Gespr\u00e4chspartner klar machen, dass keine weiteren Anrufe gew\u00fcnscht sind, wird diesem Wunsch nachgekommen und ein entsprechender Vermerk in der Excel-Liste vorgenommen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"irrlaufer\">Irrl\u00e4ufer<\/h2>\n\n\n\n<p>Beim Abtelefonieren der Nummern, stellt das Star-Up fest, dass einige Telefonanschl\u00fcsse nicht mehr erreichbar sind. Allerdings hat<strong> Address-Base<\/strong> die Mitarbeiter vorher dar\u00fcber informiert, dass Aufgrund der hohen Fluktuationen eine sogenannte <a href=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/antwort-vs-irrlaeuferquoten-bei-gekauften-adressen\/\">Irrl\u00e4uferquote<\/a> bis max. 10% ganz normal und leider auch nicht vermeidbar ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Nach ca. 2 Wochen ist die komplette Liste abtelefoniert und die Resonanz sehr gut. Mindestens 10 Firmen haben ihr Interesse an dem Programm bekundet. Der Au\u00dfendienst ist daher im Einsatz, um das Programm in den Unternehmen vor Ort zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nach dieser Aktion entschlie\u00dft sich rund die H\u00e4lfte der potenziellen Kunden das Programm kostenpflichtig zu kaufen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ein enormer Erfolg f\u00fcr das Start-Up. Im n\u00e4chsten Quartal ist ein weiterer Lauf mit Adressen von Address-Base geplant.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ein Start-Up aus Berlin, das sich auf die Beschleunigung der Digitalisierung mit Hilfe von Tools spezialisiert hat, m\u00f6chte mehr Kunden f\u00fcr eine erh\u00f6hte Auftragslage gewinnen. Der Anbieter hat ein Buchhaltungs- und Steuerprogramm entwickelt, was dem Benutzer erlaubt alle Unternehmensprozesse m\u00f6glichst einfach und schnell zu verarbeiten. 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