{"id":3750,"date":"2021-03-02T10:30:32","date_gmt":"2021-03-02T10:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3750"},"modified":"2021-03-02T10:30:33","modified_gmt":"2021-03-02T10:30:33","slug":"5-wege-zu-neuen-firmenkunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/5-wege-zu-neuen-firmenkunden\/","title":{"rendered":"5 Wege zu neuen Firmenkunden"},"content":{"rendered":"\n
\"Firmenkunden<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Kundenakquise ist ein breit gef\u00e4chertes Feld. Sowohl im B2C-Bereich als auch im B2B haben Sie unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, um potenzielle K\u00e4ufer auf Ihre Angebote aufmerksam zu machen. Allerdings gibt es Werbekan\u00e4le, die im Privatkundenbereich einfach besser funktionieren als im Firmenkundenbereich. Darunter fallen zum Beispiel TV-Spots, aber auch die immer beliebteren sozialen Medien. Welche Werbekan\u00e4le<\/strong> bleiben dann zur Akquise neuer Firmenkunde<\/strong> \u00fcbrig und wie vielversprechend sind diese?<\/p>\n\n\n\n

1. Affiliate Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Der englische Begriff Affiliate Marketing<\/a> hei\u00dft in etwa so viel wie Partner-Marketing. Grundvoraussetzung f\u00fcr diese Form der Werbung ist eine Webseite, denn der Gro\u00dfteil der Ma\u00dfnahmen findet online statt.<\/p>\n\n\n\n

Suchen Sie sich Unternehmen oder Webportale, die eine \u00e4hnliche Zielgruppe<\/strong> haben wie Sie selbst, ohne dabei in Konkurrenz zu Ihnen zu stehen. In unserem Fall als Adressh\u00e4ndler sind das zum Beispiel Druckereien, Werbeagenturen oder Marketing-Webseiten.<\/p>\n\n\n\n

Nehmen Sie Kontakt zu diesen Unternehmen oder zu den Webseitenbetreibern auf. Ziel ist es, einen gemeinsamen Weg der Vermarktung<\/strong> zu finden und von den Vertriebswegen und den Bestandskunden des jeweils anderen zu profitieren. Dreh- und Angelpunkt ist dabei Ihre Unternehmenswebseite, auf die Ihre Affiliates bzw. Partner in ihren Angeboten verlinken k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt auch Anbieter, die auf Affiliate Marketing spezialisiert<\/strong> sind, ohne sich auf eine bestimmte Branche oder ein Thema zu beschr\u00e4nken. Diese haben ein breites Netzwerk an Partnern, auf deren Webseiten sie Werbung f\u00fcr Ihr Unternehmen schalten k\u00f6nnen, und erstellen f\u00fcr Sie bei Bedarf weitere Webseiten zu Ihren wichtigsten Themen, die gut bei Google auffindbar sind und auf Ihren Firmenauftritt verlinken.<\/p>\n\n\n\n

2. E-Mail-Marketing<\/h2>\n\n\n\n

E-Mail-Marketing<\/a> eignet sich nur unter bestimmten Bedingungen zur Akquise von Neukunden, denn Sie brauchen eine Werbeeinwilligung. Wenn Sie noch keinen Kontakt zum potenziellen Neukunden hatten, k\u00f6nnen Sie aber auch keine Werbeeinwilligung haben.<\/p>\n\n\n\n

Um legal Neukunden per E-Mail<\/strong> zu werben, m\u00fcssen Sie \u00e4hnlich vorgehen wie beim Affiliate Marketing. Sie ben\u00f6tigen also geeignete Partner, die \u00fcber eine Liste mit Empf\u00e4ngern verf\u00fcgen, die in Ihre Zielgruppe passen. Der Partner versendet dann in seinem eigenen Namen Werbe-E-Mails an seine Kunden und verweist auf Ihre Angebote bzw. auf Ihre Webseite.<\/p>\n\n\n\n

3. Anzeigenwerbung<\/h2>\n\n\n\n

Anzeigenwerbung in Tageszeitungen<\/strong> funktionieren im B2B-Bereich nicht besonders gut. Anzeigen in spezifischen Fachzeitschriften sind hingegen eine gute M\u00f6glichkeit, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens bei einer relevanten Zielgruppe zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

Noch attraktiver und in einem besseren Preis-\/Leistungsverh\u00e4ltnis stehen Online-Anzeigen<\/strong> in den einschl\u00e4gigen Suchportalen. Hier bezahlen Sie pro Klick auf Ihre Anzeige \u2013 also nur f\u00fcr tats\u00e4chliche Besucher Ihrer Webseite und nicht f\u00fcr die reine Auflage der Zeitschrift. Dazu m\u00fcssen Sie eine Keyword-Analyse<\/strong> durchf\u00fchren. Sie m\u00fcssen also untersuchen, nach welchen Keywords Ihre Zielgruppe sucht.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen Geld bei den Klickpreisen sparen, indem sie l\u00e4ngere Keywords bilden \u2013 diese sind in der Regel g\u00fcnstiger. Um bei unserem Beispiel als Adressh\u00e4ndler zu bleiben: Das Keyword \u201eAdressen kaufen\u201c ist deutlich umk\u00e4mpfter und teurer als die Kombination \u201eAdressen kaufen Baden-W\u00fcrttemberg\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Anzeigen in Suchmaschinen sind bei sinnvoll konfigurierten Suchanzeigen eines der Werbemittel mit den besten Conversions<\/a>, weil Sie Ihre Zielgruppe genau dann abholen, wenn sie nach Ihren Angeboten sucht.<\/p>\n\n\n\n

4. Werbebriefe<\/h2>\n\n\n\n

Ein beliebtes Medium zur Werbung neuer Firmenkunden<\/strong> sind Werbebriefe<\/a>. Das liegt zum einen an der einfachen Rechtslage, denn f\u00fcr Werbebriefe ben\u00f6tigen Sie keine Werbeeinwilligung. Zum anderen liegt das an der einfachen und schnellen Umsetzung.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen einfach online Ihre Zielgruppe ausw\u00e4hlen und passende Adressen kaufen<\/a>. Diese k\u00f6nnen Sie in Ihr Serienbriefprogramm einspielen oder an Ihren Druckservice weitergeben und alles zusammen mit Ihrem Werbeschreiben ausdrucken und zur Post bringen.<\/p>\n\n\n\n

Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie innerhalb weniger Tage eine Werbeaktion auf die Beine stellen, durchf\u00fchren und auf die Reaktionen warten. Um sich nicht mit den f\u00fcr Postwerbung \u00fcblichen Antwortraten im Promillebereich zufrieden geben zu m\u00fcssen, sollten Sie Ihre Zielgruppe m\u00f6glichst genau eingrenzen und ein au\u00dfergew\u00f6hnliches Werbeschreiben<\/strong> aufsetzen.<\/p>\n\n\n\n

5. Telefonmarketing<\/h2>\n\n\n\n

Besonders gute Antwortraten erreichen Sie mit Telefonmarketing<\/a>. Wenn Sie wortgewandt sind oder professionelle Telefonisten besch\u00e4ftigen, k\u00f6nnen Sie Ihr Gegen\u00fcber auf sympathische Weise \u00fcber Ihre Angebote informieren. Auf R\u00fcckfragen k\u00f6nnen Sie direkt reagieren und bei Interesse an einem konkreten Angebot k\u00f6nnen Sie direkt alle n\u00f6tigen Kriterien abfragen.<\/p>\n\n\n\n

Einziges Manko ist die Rechtslage. W\u00e4hrend Telefonwerbung bei Privatpersonen komplett verboten ist, reicht bei Unternehmen eine mutma\u00dfliche Einwilligung<\/strong>. Diese schwammige Formulierung im Gesetzestext des UWG legen werbende Unternehmen nat\u00fcrlich zu ihren Gunsten aus. Vor Gericht hat diese Auslegung aber in der Regel keinen Bestand.<\/p>\n\n\n\n

Zum Gl\u00fcck kommt es bei Telefonwerbung selten zu Gerichtsverfahren. Im Gegensatz zu unerw\u00fcnschter Werbung per E-Mail reagieren nur wenige Unternehmer gereizt auf Werbeanrufe.<\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/h2>\n\n\n\n

Zur Werbung von Firmenkunden stehen Ihnen verschiedene attraktive M\u00f6glichkeiten zur Verf\u00fcgung. Entscheiden Sie sich f\u00fcr die Variante, die am besten zu Ihrer Firma und zu Ihren zeitlichen, personellen und finanziellen Kapazit\u00e4ten passt. Sinnvoll ist auch die Verkn\u00fcpfung verschiedener Ma\u00dfnahmen zu einer mehrstufigen Werbekampagne<\/strong> oder zu einem dauerhaften Marketingkonzept.<\/p>\n\n\n\n

Bildquelle: Adobe Stock\/harbucks<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Kundenakquise ist ein breit gef\u00e4chertes Feld. Sowohl im B2C-Bereich als auch im B2B haben Sie unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, um potenzielle K\u00e4ufer auf Ihre Angebote aufmerksam zu machen. Allerdings gibt es Werbekan\u00e4le, die im Privatkundenbereich einfach besser funktionieren als im Firmenkundenbereich. Darunter fallen zum Beispiel TV-Spots, aber auch die immer beliebteren sozialen Medien. 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