{"id":3731,"date":"2021-01-12T09:16:52","date_gmt":"2021-01-12T09:16:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3731"},"modified":"2021-02-02T08:49:31","modified_gmt":"2021-02-02T08:49:31","slug":"leads-und-leadqualifizierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/leads-und-leadqualifizierung\/","title":{"rendered":"Leads und Leadqualifizierung"},"content":{"rendered":"\n
\"Leadgenerierung\"<\/figure>\n\n\n\n

Sie wollen Leads kaufen<\/a><\/strong>, um Ihre geplante Werbeaktion durchzuf\u00fchren, aber finden keinen passenden Anbieter? Das kann daran liegen, dass wir Leads und Adressen nicht immer klar voneinander abgrenzen. Oft werden sie sogar v\u00f6llig synonym verwendet. Also wo liegt der Unterschied zwischen reinen Adressen oder Firmenadressen und richtigen Leads?<\/strong> Wie finden Sie einen passenden Anbieter oder k\u00f6nnen Sie Ihre Leads auch einfach selbst generieren?<\/p>\n\n\n\n

Adressen vs. Leads<\/h2>\n\n\n\n

Was Leads von normalen Adressen unterscheidet, ist die Qualifizierung. Adressen k\u00f6nnen Sie im B2B-Bereich zum Beispiel nach Branchensortiert <\/strong>kaufen. In diesem Fall wissen Sie aber noch nicht, ob das Unternehmen hinter der Adresse wirklich an Ihren konkreten Produkten und Dienstleistungen interessiert ist.<\/p>\n\n\n\n

Bei einem Lead fand hingegen schon eine Vorqualifizierung <\/strong>statt. Das hei\u00dft, der Anbieter, der Ihnen den Lead verkauft, stand schon in irgendeiner Form in Kontakt mit dem Betroffenen und konnte bestimmte Interessen identifizieren. Das kann zum Beispiel auf einer Messe passiert sein oder \u00fcber einen Fragebogen im Internet. So zumindest der Idealfall.<\/p>\n\n\n\n

In der Praxis sprechen Adressh\u00e4ndler oft von Leads, obwohl lediglich Adressen gemeint sind, also noch keine Vorqualifizierung stattgefunden hat. Wenn Sie also von \u201eLeads\u201c lesen, haken Sie unbedingt genauer nach! Das bedeutet nicht automatisch, dass Sie richtige Leads erhalten<\/strong>, die auf Ihre Bed\u00fcrfnisse abgestimmt wurden und bei denen wirklich Informationen \u00fcber bestimmte Interessen vorliegen.<\/p>\n\n\n\n

Was sind typische Merkmale eines Leads?<\/h2>\n\n\n\n

Leads k\u00f6nnen Sie \u2013 im Gegensatz zu Adressen \u2013 nach sehr spezifischen Kategorien<\/strong> wie Kaufinteresse, Interesse an Versicherungen, Einsatz bestimmter Software, Wechselinteresse beim Stromanbieter etc. ausw\u00e4hlen. Der Anbieter der Leads hat entsprechende Informationen bei den Betroffenen erfragt oder anderweitig erhoben. Damit die Informationen noch stimmen, ist es wichtig, dass die Leads m\u00f6glichst frisch sind.<\/p>\n\n\n\n

Da diese Prozesse sehr aufwendig sind, sind Leads entsprechend deutlich teurer als Adressen<\/strong>. W\u00e4hrend Sie Adressen bereits zu St\u00fcckpreisen von wenigen Cent erhalten, zahlen Sie f\u00fcr gut vorqualifizierte Leads oft \u00fcber 100 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Leadqualifizierung?<\/h2>\n\n\n\n

Es gibt ganz unterschiedliche Methoden, Leads zu qualifizieren. Fr\u00fcher galten schon Teilnehmer an Gewinnspielen<\/strong> in TV-Zeitschriften als Leads. Anhand des Preises, den es zu gewinnen gab, wurde den Teilnehmern Interesse an den jeweiligen Produkten (zum Beispiel Autos, Fernseher, Reisen etc.) unterstellt.<\/p>\n\n\n\n

Messen sind eine beliebte Gelegenheit, um Leads zu generieren. Durch die Teilnahme an Workshops, Gewinnspielen oder Umfragen werden die Messeteilnehmer<\/strong> animiert, Ihre Daten offenzulegen. Das jeweilige Interesse ergibt sich dem Thema des Workshops etc., an dem teilnehmen wurde.<\/p>\n\n\n\n

Sehr viel zielgenauer ist die Leadqualifizierung per Telefon<\/strong>. Dabei fragt der Lead-Spezialist oder ein Callcenter spezifische Interessen direkt per Telefon ab und holt gleichzeitig die Erlaubnis ein, das Anbieter mit entsprechenden Angeboten den Betroffenen kontaktieren d\u00fcrfen.<\/p>\n\n\n\n

Heutzutage hat sich eine Form der Leadqualifizierung als besonders wirkungsvoll herauskristallisiert. Die Leadgenerierung per Webseite<\/strong> und Social Media. Daf\u00fcr erstellen Sie eine Webseite zu einem ganz speziellen Thema, das Personen anlockt, die Interesse an Ihren Angeboten haben k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie beispielsweise LED-Lampen anbieten, erstellen Sie eine Informationsseite zu diesem Thema. Die Kontakte Ihrer potenziellen Interessenten erhalten Sie, indem Sie einen Newsletter oder ein Whitepaper anbieten. k\u00f6nnen Sie durch virales Marketing in verschiedenen Social-Media-Kan\u00e4len bewerben.<\/p>\n\n\n\n

Leadverkauf und die DSGVO<\/h2>\n\n\n\n

Da seit der DSGVO das Prinzip der Transparenz<\/strong> bei der Datenerhebung gro\u00dfgeschrieben wird und Leads in der Regel sehr spezifische personenbezogene Informationen enthalten, stellt sich die Frage der Rechtm\u00e4\u00dfigkeit.<\/p>\n\n\n\n

Zwar gilt Direktmarketing in der DSGVO als berechtigtes Interesse, aber im Ernstfall k\u00f6nnte der Einsatz gekaufter Leads zum Problem werden. Das liegt daran, dass den Betroffenen beim Erheben der Informationen in aller Regel nicht unmissverst\u00e4ndlich kommuniziert wird, dass sie dem Verkauf ihrer Daten zustimmen, wenn Sie auf die Lockangebote der Leadgenerierung reagieren. Damit wird das Prinzip der Transparenz missachtet.<\/p>\n\n\n\n

Leadanbieter finden<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie sich trotz allem f\u00fcr den Einkauf von Leads entscheiden, googeln Sie am besten das Angebot, das Sie bewerben wollen, in Verbindung mit dem Wort Leads. Das k\u00f6nnte zum Beispiel \u201eLebensversicherung Leads\u201c sein. Falls nichts Passendes dabei ist, finden Sie unter der Kombination „Leads kaufen“ verschiedene Anbieter. In vielen F\u00e4llen handelt es sich um Dienstleister, die Sie bei der Generierung von Leads professionell unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n

Leads selbst generieren<\/h2>\n\n\n\n

Schlussendlich bleibt Ihnen auch immer die M\u00f6glichkeit, Ihre Leads einfach selbst zu generieren<\/a>. Kaufen Sie einfach B2B-Adressen, die Ihre Zielgruppe enthalten, und sprechen Sie diese per Telefon pers\u00f6nlich an. Ein mutma\u00dfliches Interesse<\/a> vorausgesetzt, ist das der schnellste Weg. Zwar haben Sie auf diese Weise eine sehr hohe Quote an nicht Interessierten, aber die Interessierten sind ganz frisch und nur durch Sie selbst qualifiziert. Es haben also nicht schon zehn andere Firmen mit \u00e4hnlichen Angeboten angerufen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie etwas mehr Zeit haben, k\u00f6nnen Sie, wie oben beschrieben, eine eigene Webseite zur Leadgenerierung und eine entsprechende Social-Media-Pr\u00e4senz aufbauen. Das lohnt sich aber meist nur im Privatkundenbereich so richtig, weil genug Website-Traffic notwendig ist.<\/p>\n\n\n\n

Bildquelle: Pixabay<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sie wollen Leads kaufen, um Ihre geplante Werbeaktion durchzuf\u00fchren, aber finden keinen passenden Anbieter? Das kann daran liegen, dass wir Leads und Adressen nicht immer klar voneinander abgrenzen. Oft werden sie sogar v\u00f6llig synonym verwendet. Also wo liegt der Unterschied zwischen reinen Adressen oder Firmenadressen und richtigen Leads? 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