{"id":3677,"date":"2020-10-19T06:48:52","date_gmt":"2020-10-19T06:48:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3677"},"modified":"2020-10-19T06:48:53","modified_gmt":"2020-10-19T06:48:53","slug":"steigern-sie-die-conversion-ihres-werbebriefs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/steigern-sie-die-conversion-ihres-werbebriefs\/","title":{"rendered":"Steigern Sie die Conversion Ihres Werbebriefs"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Den einzig wahren Werbebrief gibt es nicht. Ein seri\u00f6ses Versicherungsunternehmen spricht seine potenziellen Kunden naturgem\u00e4\u00df anders an als eine angesagte Werbeagentur. Je nach Zielgruppe und zu vermittelnden Inhalten gelten v\u00f6llig andere Regeln. Es gibt aber viele Tricks zur Conversionsteigerung<\/strong>, die durchaus branchen\u00fcbergreifend gelten. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Empf\u00e4nger!<\/p>\n\n\n\n

Pers\u00f6nlich ans Ziel<\/h2>\n\n\n\n

Je pers\u00f6nlicher Ihr Brief wirkt, desto h\u00f6her ist die Chance, dass er Beachtung findet.<\/p>\n\n\n\n

Spezifische Ansprechpartner<\/strong>, beispielsweise aus der IT-, Marketing- oder Personalabteilung eines Unternehmens, sind optimal f\u00fcr einen pers\u00f6nlichen ersten Eindruck. Da diese aber schwierig zu bekommen sind, sollte zumindest rundherum alles passen. Inhaber oder Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer k\u00f6nnen gute Alternativen sein.<\/p>\n\n\n\n

Bei Kleinunternehmen spielt der Ansprechpartner keine so gro\u00dfe Rolle, weil der Inhaber oder die direkte Assistenz die Post meist selbst \u00f6ffnet. Auch sind Firmenname und Ansprechpartner oft identisch. Je gr\u00f6\u00dfer das Unternehmen ist, desto wichtiger ist ein Ansprechpartner.<\/p>\n\n\n\n

Der Briefkopf als Signal<\/h2>\n\n\n\n

Der Briefkopf enth\u00e4lt die Anschrift des Unternehmens und ist eines der ersten wichtigen Signale f\u00fcr den Empf\u00e4nger. Vermeiden Sie Zus\u00e4tze wie „Firma“ oder die Branche (z.B. Arztpraxis) oberhalb der Adresse. Die Anschrift sollte nicht unn\u00f6tig aufgebl\u00e4ht<\/strong> werden, nat\u00fcrlich abgesehen vom oben erw\u00e4hnten Ansprechpartner.<\/p>\n\n\n\n

Ein gern genutzter Trick ist es, die gew\u00fcnschte Abteilung zu adressieren<\/strong>, also z.B. Unternehmen XYZ, Personalabteilung. Das kann schnell nach hinten los gehen und ist wenn, dann nur bei gr\u00f6\u00dferen Unternehmen und weit verbreiteten Abteilungen angemessen. Es ist sicher nicht zielf\u00fchrend, wenn ein Handwerksbetrieb mit f\u00fcnf Mitarbeitern ein Anschreiben an die IT-Security-Abteilung erh\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n

Aufmerksamkeit durch Individualit\u00e4t<\/h2>\n\n\n\n

Vermeiden Sie Adressaufkleber auf dem Umschlag. Drucken Sie die Anschrift direkt auf das Anschreiben<\/strong> und nutzen Sie Umschl\u00e4ge mit Fenster. Das wirkt professioneller und offizieller.<\/p>\n\n\n\n

Zudem wirken Briefmarken individueller<\/strong> als ein Dialogpost-Stempel, der dem ge\u00fcbten Auge des Empf\u00e4ngers sofort den werblichen Hintergrund des Briefes verr\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Leichte Antwortm\u00f6glichkeit<\/h2>\n\n\n\n

Liefern Sie Ihren Empf\u00e4ngern attraktive Anreize und leicht nutzbare Medien<\/strong>, um auf Ihr Angebot zu reagieren. Die Hemmschwelle zum Antworten muss so gering wie m\u00f6glich sein. <\/p>\n\n\n\n

Was fr\u00fcher das Faxantwortformular war (und in manchen Firmen nach wie vor ist), sind heute eine pr\u00e4gnant platzierte und leicht zu tippende E-Mail Adresse, Telefonnummer und Webseite. <\/p>\n\n\n\n

Soll der Nutzer auf eine bestimmte Unterseite Ihrer Webseite gef\u00fchrt werden, kommunizieren Sie diese. Nach dem Slash hinter Ihrer Domain sollte im Idealfall nur ein kurzes Wort stehen – denn auch hier gilt: Je weniger Spielraum f\u00fcr Tippfehler, desto besser.<\/p>\n\n\n\n

Nutzenorientierte Formulierungen<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie das Anschreiben formulieren, denken Sie ganz genau \u00fcber die Sicht Ihrer Empf\u00e4nger nach. Formulieren Sie nicht einfach, was Sie bieten, sondern legen Sie dar, welchen Nutzen Ihr Empf\u00e4nger daraus zieht<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

In der Praxis bedeutet das: Streichen Sie W\u00f6rter wie „wir“, „unsere“ etc. und ersetzen Sie diese durch Formulieren mit „Sie“, „Ihr“ usw. Ein Beispiel zur Veranschaulichung: Statt „Wir sind jahrzehntelanger Marktf\u00fchrer“, lieber „Sie sp\u00fcren die Qualit\u00e4t vom Marktf\u00fchrer bis ins Detail.“ <\/p>\n\n\n\n

Verk\u00fcnsteln Sie sich bei der Anpassung aber nicht zu sehr. Ein nat\u00fcrlicher Textfluss und leichte Lesbarkeit sind wichtiger als jeden einzelnen Satz werbegerecht zu formulieren.<\/p>\n\n\n\n

Textl\u00e4nge<\/h2>\n\n\n\n

Finden Sie das richtige Gleichgewicht bei der Textl\u00e4nge<\/strong>. Zum einen muss bereits anhand weniger hervorgehobener Stichworte ersichtlich sein, um was es geht. Zum anderen m\u00fcssen Leser abgeholt werden, die es gerne genauer wissen. Wie lang Ihr Text sein muss, ist auch abh\u00e4ngig von der Art des Produktes oder der Dienstleistung. Bei sehr erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Themen ist ein l\u00e4ngerer Text sinnvoll. Dennoch sollte der Nutzen f\u00fcr den Empf\u00e4nger durch pr\u00e4gnante Formulierungen sofort ersichtlich sein. Mehr zum Thema Long Copy vs. Short Copy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Layout<\/h2>\n\n\n\n

Bilder k\u00f6nnen die wichtigsten Inhalte direkt vermitteln oder unterst\u00fctzend wirken. Oft entscheidet schon das Logo des Unternehmens, ob der Empf\u00e4nger einem Schreiben seine Aufmerksamkeit widmet.<\/p>\n\n\n\n

Bei der Neukundenakquise kennt der Empf\u00e4nger das Logo des Versenders in aller Regel noch nicht. Es gilt mit gut ausgew\u00e4hltem Bildmaterial die Aufmerksamkeit zu wecken. Doch auch die Anordnung der Bilder spielt eine gewichtige Rolle, wenn Sie die Blickf\u00fchrung des Lesers<\/strong> gezielt lenken wollen. Mehr zum Thema Werbebrief-Layout<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Bildrechte: Adobe Stock\/Antonioguillem<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Den einzig wahren Werbebrief gibt es nicht. Ein seri\u00f6ses Versicherungsunternehmen spricht seine potenziellen Kunden naturgem\u00e4\u00df anders an als eine angesagte Werbeagentur. Je nach Zielgruppe und zu vermittelnden Inhalten gelten v\u00f6llig andere Regeln. Es gibt aber viele Tricks zur Conversionsteigerung, die durchaus branchen\u00fcbergreifend gelten. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Empf\u00e4nger! 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