{"id":3367,"date":"2019-05-14T09:34:07","date_gmt":"2019-05-14T09:34:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3367"},"modified":"2021-07-08T11:08:37","modified_gmt":"2021-07-08T11:08:37","slug":"umsatzsteigerung-mit-landwirtschaftsadressen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/umsatzsteigerung-mit-landwirtschaftsadressen\/","title":{"rendered":"Umsatzsteigerung mit Landwirtschaftsadressen"},"content":{"rendered":"\n

Die Landwirtschaft hat nicht den Ruf ein boomendes Gewerbe zu sein und doch gibt es nach wie vor neue Betriebe, neue St\u00e4lle werden gebaut oder bestehende umger\u00fcstet und entsprechend gibt es Bedarf in diesem Bereich.<\/p>\n\n\n\n

Ein Maschinen Hersteller aus Niedersachsen ist genau auf diesen Markt spezialisiert. Seine Melkmaschinen f\u00fcr Rinder sind seit Jahren ein Topseller in der Region.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Die geplante Marketing-Aktion<\/h2>\n\n\n\n

Jetzt m\u00f6chte der Hersteller das Gesch\u00e4ft auf ganz Deutschland ausweiten. Dazu kauft er Adressen, um diese f\u00fcr eine Direktmarketing-Aktion per Post einzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Er m\u00f6chte Bauern und Adressen aus der Landwirtschaft postalisch angehen und seine effektiven Melkmaschinen per Werbebrief bewerben. Es soll ein regul\u00e4rer Brief per Dialogpost versendet werden, der prominent platzierte Antwortm\u00f6glichkeiten per Telefon, Post, Fax oder E-Mail bereit h\u00e4lt.<\/p>\n\n\n\n

Die Auswahl des Adressanbieters <\/h2>\n\n\n\n

Passendes Adressmaterial ist f\u00fcr das Gelingen der geplanten Aktion genauso wichtig wie der Werbebrief an sich. Zun\u00e4chst werden verschiedene Anbieter verglichen.<\/p>\n\n\n\n

Verschiedene Anbieter verkaufen Adressen aus der Landwirtschaft zu unterschiedlichen Preisen. Auch die St\u00fcckzahlen variieren sehr stark. Das liegt zum einen daran, dass nicht alle Adressanbieter exakt dieselben Quellen nutzen und zum anderen daran, dass „Landwirtschaft“ sehr stark untergliedert werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Nicht alle Adressen aus der Landwirtschaft sind f\u00fcr den Maschinen-Hersteller wirklich relevant. Bei Address-Base<\/a> findet er zun\u00e4chst ein allgemeines Paket mit Adressen aus der Landwirtschaft<\/a>. Nach einem kurzen Telefonat mit dem Kunden-Service wird aber schnell klar, dass dieses Paket feiner untergliederbar ist. Das ist genau das, was der nieders\u00e4chsische Hersteller sucht.<\/p>\n\n\n\n

Der Adresskauf<\/h2>\n\n\n\n

Address-Base unterbreitet dem Maschinen-Hersteller ein Angebot, das wesentlich genauer ist als das allgemeine Paket im Online-Shop von Address-Base. Der St\u00fcckpreis pro Adresse ist somit zwar h\u00f6her, aber der Hersteller bekommt daf\u00fcr besser passende Adressen.<\/p>\n\n\n\n

Er entscheidet sich zun\u00e4chst f\u00fcr ein kleines Paket mit deutschlandweit 500 Milchviehbetrieben, um zu testen, wie gut seine Briefaktion angenommen wird. Dieses Paket kostet ihn lediglich 150,- Euro (Stand 2019).<\/p>\n\n\n\n

Der Versand<\/h2>\n\n\n\n

Durch die verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig kleine Menge an Adressen und Briefen, muss kein externer Dienstleister f\u00fcr den Druck und das Eint\u00fcten der Briefe besch\u00e4ftigt werden. Der Hersteller erledigt alles inhouse und gibt die fertigen Briefe dann an die Post weiter.<\/p>\n\n\n\n

Das Ergebnis<\/h2>\n\n\n\n

Die Briefe werden alle an einem Montag versendet. Bereits am Dienstag gibt es erste telefonische Anfragen sowie R\u00fcckfragen per E-Mail. \u00dcber die Woche melden sich insgesamt f\u00fcnf landwirtschaftliche Betriebe bei dem Hersteller.<\/p>\n\n\n\n

In den folgenden Wochen kommen zwei weitere R\u00fcckmeldungen hinzu. Wenn sich daraus nur ein neuer Kunde ergibt, war das f\u00fcr den Maschinen-Hersteller bereits ein voller Erfolg. Die Werbeaktion hat ihn insgesamt keine 1.000,-Euro gekostet. Die Antwortquote liegt mit 1,4 Prozent f\u00fcr einen postalischen Werbebrief in einem sehr guten Bereich.<\/p>\n\n\n\n

Er plant die gekauften Adressen in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden erneut einzusetzen und bleibt mit Address-Base in Kontakt, um die Adressen zu aktualisieren und sich neue Best\u00e4nde hinzu zu kaufen.<\/p>\n\n\n\n

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