{"id":3358,"date":"2019-03-08T09:03:03","date_gmt":"2019-03-08T09:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3358"},"modified":"2020-07-28T13:21:15","modified_gmt":"2020-07-28T13:21:15","slug":"fuer-wen-lohnt-sich-adresskauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/fuer-wen-lohnt-sich-adresskauf\/","title":{"rendered":"F\u00fcr wen lohnt sich Adresskauf?"},"content":{"rendered":"\n

Wenn man Neukunden per Direktmarketing werben m\u00f6chte, ben\u00f6tigt man Adressmaterial. Dieses kann man sich m\u00fchevoll im Internet zusammen suchen oder einfach einkaufen. Wenn man nur f\u00fcnf m\u00f6gliche Kunden in einer kleinen Region erreichen m\u00f6chte, muss man nat\u00fcrlich nicht extra Adressmaterial kaufen. Doch wann lohnt sich Adresskauf<\/a> eigentlich?<\/p>\n\n\n\n

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Antwortquoten<\/h2>\n\n\n\n

Um die notwendige Menge an Adressen f\u00fcr die geplante Direktmarketingaktion abzusch\u00e4tzen, sollte man sich zun\u00e4chst die zu erwartenden Antwortquoten vor Augen f\u00fchren. Die Antwortquote setzt sich aus der Anzahl der Empf\u00e4nger der Direktmarketingaktion und der Anzahl derer, die positiv auf die Aktion reagieren, zusammen. Als positive Reaktion z\u00e4hlen zum Beispiel eine Anfrage oder nat\u00fcrlich ein Kauf. Eine Abmeldung von weiteren Werbeaktionen w\u00fcrde also nicht in die Antwortquote z\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n

Egal welche Art des Direktmarketing man w\u00e4hlt, die Antwortquote liegt oft nur im Promillebereich. Bei einer sehr genau eingegrenzten Zielgruppe und einer wirklich gut auf diese Zielgruppe abgestimmten Aktion sind auch mehrere Prozent m\u00f6glich. In den zweistelligen Prozentbereich gelangt man aber h\u00f6chstens bei Telefonaktionen, die zur Direktwerbung von Neukunden leider nicht zul\u00e4ssig sind. Denn daf\u00fcr ist eine Werbeeinwilligung notwendig, die vor dem Erstkontakt naturgem\u00e4\u00df nicht vorliegen kann. (Diese kann \u00fcbrigens auch nicht ge- oder verkauft werden.)<\/p>\n\n\n\n

Zielgruppeneingrenzung<\/h2>\n\n\n\n

Als n\u00e4chstes sollte man seine Zielgruppe ganz genau definieren und eingrenzen. Faktoren f\u00fcr die Eingrenzung k\u00f6nnen zum Beispiel die Branche, die Unternehmensgr\u00f6\u00dfe oder die Region sein oder spezifischere Angaben wie das Vorhandensein von Betriebswagen, IT-Strukturen oder dergleichen.<\/p>\n\n\n\n

Hat man seine Zielgruppe definiert, muss man sich auf die Suche nach passendem Adressmaterial machen. Es kann gut sein, dass es kein passendes Portal oder keinen passenden H\u00e4ndler gibt, der die Zielgruppe so genau eingrenzen kann, wie man sich das w\u00fcnscht. Dann muss man Abstriche bei der Genauigkeit machen und mehr Streuverluste in Kauf nehmen. Ob sich eine Aktion dann noch lohnt, muss genau gepr\u00fcft werden.<\/p>\n\n\n\n

Rechtlicher Hintergrund<\/h2>\n\n\n\n

Vor dem Hintergrund der DSGVO<\/a> k\u00f6nnen inzwischen nur noch Adressen von juristischen Personen gehandelt und f\u00fcr die Neukundenwerbung per Direktmarketing eingesetzt werden. Juristische Personen sind Unternehmensformen wie GmbHs oder AGs oder auch Vereine. <\/p>\n\n\n\n

Zwar gibt es in der DSGVO einige Formulierungen, die darauf hindeuten, dass Adresshandel mit personenbezogenen Daten doch ein berechtigtes Interesse sein k\u00f6nnte, aber das ist aktuell noch Auslegungssache, weil bisher kein Grundsatzurteil vorliegt.<\/p>\n\n\n\n

Fazit: Wann lohnt es sich nun Adressen zu kaufen?<\/h2>\n\n\n\n

Folgende Faktoren sollten gegeben sein, damit es sich wirklich lohnt, Adressen zu kaufen:<\/p>\n\n\n\n