{"id":3118,"date":"2018-08-21T08:38:56","date_gmt":"2018-08-21T08:38:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3118"},"modified":"2020-07-28T13:23:13","modified_gmt":"2020-07-28T13:23:13","slug":"mit-adressen-von-hotels-aus-oesterreich-neukunden-gewinnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/mit-adressen-von-hotels-aus-oesterreich-neukunden-gewinnen\/","title":{"rendered":"Mit Adressen von Hotels aus \u00d6sterreich Neukunden gewinnen"},"content":{"rendered":"

Ein Hersteller von Bioethanol Kaminen schafft den Sprung von Privat- zu Firmenkunden durch geschickt eingesetzte Adressen von Hotels.\"Hotel<\/p>\n

Die Idee<\/h2>\n

Der ambitionierte Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des erfolgreichen Bioethanol Kamine Herstellers m\u00f6chte das Gesch\u00e4ft zur Hauptsaison im Herbst weiter ankurbeln. Sein ehrgeiziges Ziel: selbst Neukunden aus dem gewerblichen Sektor gewinnen und damit den Gro\u00dfhandel umgehen. Nach einem Brainstorming mit seinem Marketing-Team sind einige Ideen f\u00fcr die richtige Zielgruppe zusammen gekommen. Der n\u00e4chste Schritt ist den richtigen Adress-Anbieter f\u00fcr sein Vorhaben zu finden.<\/p>\n

Adresskauf<\/h2>\n

Durch die ausf\u00fchrliche Recherche der Assistentin des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers kann die Suche nach einem Broker eingegrenzt werden. Um sich ein Bild vom Angebot der H\u00e4ndler zu machen, entschlie\u00dft sich der Chef zum Telefonh\u00f6rer zu greifen.<\/p>\n

Er ist positiv \u00fcberrascht sofort einen Gespr\u00e4chspartner bei einem der g\u00fcnstigsten Anbieter am Telefon zu haben. Billige Pauschal-CDs sind zwar verlockend, allerdings kann hier oft niemand telefonisch erreicht werden. Nach einem ausf\u00fchrlichen Beratungsgespr\u00e4ch entschlie\u00dft er sich daf\u00fcr Adressen bei Address-Base<\/a> zu kaufen. Address-Base kann 4.000 Adressen von Hotels in \u00d6sterreich<\/a> f\u00fcr 1.040,00 \u20ac anbieten, welche als Zielgruppe f\u00fcr die erste Aktion auserw\u00e4hlt wurde. W\u00e4hrend dem Gespr\u00e4ch haben sich bereits weitere Branchen als potentielle Kunden herausgestellt, an die auch die eigene Marketing-Abteilung noch nicht gedacht hatte. \u00dcberzeugt von Kompetenz, Engagement und Preis beauftragt der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer den Kauf Hotel-Adressen.<\/p>\n

Zusatzberatung des Adressh\u00e4ndlers<\/h2>\n

Es stellt sich heraus, dass Address-Base auch f\u00fcr die Marketing-Aktion einen hilfreichen Tipp mit auf den Weg geben konnte. Die postalische Sendung sollte als erstes die H\u00fcrde \u00fcberwinden, dass sie \u00fcberhaupt ge\u00f6ffnet wird. Ein ansprechendes Briefpapier, bunte Farben oder ein Werbegeschenk erh\u00f6hen die Chancen hier ungemein. Leider ist es aber nicht m\u00f6glich einen Bioethanol-Kamin als Werbegeschenk zu versenden, also wird in der Marketing-Abteilung nach Alternativen gesucht, die die Aufmerksamkeit des Empf\u00e4ngers wecken.<\/p>\n

Die Marketing-Varianten<\/h2>\n

Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer entscheidet sich daf\u00fcr zwei verschiedene Optionen parallel in unterschiedlichen Regionen zu testen, um die Erfolgsquote ermitteln zu k\u00f6nnen. Erneut kommt Address-Base als Dienstleister entgegen und liefert die Adressen bereits den Regionen entsprechend sortiert, sodass kein weiterer Aufwand im Haus des Kamin Herstellers entsteht.<\/p>\n

Eine Idee beinhaltet ein hochwertiges Foto eines Bioethanol Kamins. Das Bild zeigt den gro\u00dfen Kamin, der einem normalen Holzkamin zum Verwechseln \u00e4hnlich sieht, die gem\u00fctlichen Couches und der dicke Fellteppich laden zum Verweilen ein. Dieses Foto k\u00f6nnte wunderbar als Werbung f\u00fcr das Hotel dienen und auch als gro\u00dfes Poster ausgedruckt werden. Der Anreiz als Werbemittel wird perfekt vermittelt.<\/p>\n

Die Alternative ist ein delikates Falt-Spiel, aufgedruckt auf einen postkartengro\u00dfen Pappbogen. Mit einer einfachen Anleitung auf der R\u00fcckseite kann ein pers\u00f6nlicher Mini-Bioethanol Kamin gebastelt werden. Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Kamin Herstellers hat einen g\u00fcnstigen Preis bei einer Druckerei bekommen und m\u00f6chte diese Variante vor allem nutzen, um den potentiellen Kunden im Ged\u00e4chtnis zu bleiben.<\/p>\n

Auch den Mitarbeitern von Address-Base sendet er jeweils eine Ausf\u00fchrung als kleines Dankesch\u00f6n und mit der Bitte um Feedback. Address-Base ist begeistert und w\u00fcnscht viel Erfolg.<\/p>\n

Fazit der Aktion<\/h2>\n

Die Marketing-Aktion hat ein gro\u00dfz\u00fcgiges Budget, um auch m\u00f6gliche Irrl\u00e4ufer auszugleichen, und der Erfolg gibt Recht. Alleine auf die 2.000 Aussendungen der Fotokarten haben sich bereits 29 Interessenten zur\u00fcckgemeldet und m\u00f6chten auf das Angebot einer pers\u00f6nlichen Vorstellung in ihrem Hause zur\u00fcckkommen. Das Falt-Spiel ist noch erfolgreicher und bringt rund 40 potentielle Kunden. Die Investition hat sich mehr als gelohnt und auch zuk\u00fcnftig m\u00f6chte der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer weiter seinen Kundenbestand mit Daten von Address-Base erweitern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ein Hersteller von Bioethanol Kaminen schafft den Sprung von Privat- zu Firmenkunden durch geschickt eingesetzte Adressen von Hotels. Die Idee Der ambitionierte Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des erfolgreichen Bioethanol Kamine Herstellers m\u00f6chte das Gesch\u00e4ft zur Hauptsaison im Herbst weiter ankurbeln. 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