{"id":3076,"date":"2018-03-01T09:19:50","date_gmt":"2018-03-01T09:19:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3076"},"modified":"2019-11-05T12:15:17","modified_gmt":"2019-11-05T12:15:17","slug":"mit-feuerwehr-adressen-erfolgreich-zelte-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/mit-feuerwehr-adressen-erfolgreich-zelte-verkaufen\/","title":{"rendered":"Mit Feuerwehr Adressen erfolgreich Zelte verkaufen"},"content":{"rendered":"

Wie ein Hersteller von Zelten mit Adressen von Feuerwehren eine Briefaktion startet und sich eine neue Zielgruppe erschlie\u00dft.<\/p>\n

Der Hintergrund<\/h2>\n

Der etablierte Hersteller von Party- und Festzelten hat seinen Sitz in Rheinland-Pfalz. Das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft gut und die Neukundenakquise wird seit Jahren postalisch betrieben in Kombination mit telefonischen Nachfassaktionen.<\/p>\n

Als Zielgruppe sind f\u00fcr den Hersteller unterschiedlichste Branchen interessant \u2013 z.B. Stadtverwaltungen, Vereinen oder Eventagenturen, aber auch branchen\u00fcbergreifend mittlere bis gro\u00dfe Unternehmen. Jedes Jahr werden neue Zielgruppen ausprobiert, um den Kundenstamm zu erweitern.<\/p>\n

2017 entscheidet man sich Adressen von Feuerwehren hinzu zu kaufen. Feuerwehren richten nicht nur selbst regelm\u00e4\u00dfig Veranstaltungen aus, sondern stellen auch oft Ausr\u00fcstung f\u00fcr Veranstaltungen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

Der passende Adressanbieter<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Die Marketingabteilung des Zelte Herstellers hat \u00fcber die Jahre bereits viel Erfahrung mit unterschiedlichen Adressenanbietern gesammelt. Sie wissen, dass sich Irrl\u00e4ufer auch bei hochpreisigen Angeboten nicht ausschlie\u00dfen lassen. Deswegen soll dieses Mal ein besonders g\u00fcnstiger Anbieter getestet werden, bei dem im Vergleich zu vorherigen Adresslieferanten bei einer Abnahmemenge von \u00fcber 10.000 Adressen mehrere tausend Euro gespart werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Nach intensiver Internetrecherche entscheidet sich das Marketing-Team f\u00fcr Address-Base. Hier gibt es ein Paket mit deutschlandweit 4.300 Feuerwehr Adressen f\u00fcr gerade mal 830,- \u20ac. Bei einem ersten Telefonat erf\u00e4hrt man, dass intern eigentlich noch wesentlich mehr Adressen von Feuerwehren zur Verf\u00fcgung stehen, die manuell angeboten werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Laut Kundenmeinungen, die online zu finden sind, hat Address-Base einen guten Ruf und das Servicepersonal von Address-Base kann auch am Telefon mit freundlich kompetenten Beratungsgespr\u00e4chen \u00fcberzeugen. Man kauft trotzdem zun\u00e4chst f\u00fcr den ersten Test das Pauschalpaket mit 4.300 Feuerwehr Adressen<\/a>.<\/p>\n

Die Aktion<\/h2>\n

F\u00fcr die Werbeaktion entwickeln das Marketingteam einen Selfmailer. Ein Selfmailer unterscheidet von herk\u00f6mmlichen Mailings insofern, dass kein Umschlag ben\u00f6tigt wird und entsprechend das Eint\u00fcten der Post entf\u00e4llt. Die Werbebotschaft wird genauso auf das Medium aufgedruckt wie die Adresse des Empf\u00e4ngers. Der Selfmailer muss dann nur entsprechend gefaltet werden.<\/p>\n

Im Innenteil des Selfmailers sind verschiedene Partyzeltgr\u00f6\u00dfen beworben. Die Empf\u00e4nger k\u00f6nnen direkt per Fax bestellen oder sich auf der Webseite des Herstellers weiter informieren. Wer auf die Briefaktion reagiert, erh\u00e4lt 20% Rabatt auf die erste Bestellung.<\/p>\n

Die eingekauften Firmenadressen werden genutzt, um 4.300 Briefe per Dialogpost zu versenden. Zwei Wochen sp\u00e4ter werden die Empf\u00e4nger durch ein Callcenter angerufen.<\/p>\n

Das Ergebnis<\/h2>\n

Auf die Briefaktion hin k\u00f6nnen innerhalb der ersten Woche sechs direkte K\u00e4ufe per Faxbestellung registriert werden, die insgesamt rund 9.000 \u20ac Umsatz bringen. Zudem melden sich weitere 11 Feuerwehren mit Interesse an einem ausf\u00fchrlichen Katalog.<\/p>\n

Durch die anschlie\u00dfende Callcenteraktion k\u00f6nnen weitere 89 Interessenten und Besteller gewonnen werden. Trotz der rechtlichen Grauzone, in der Telefonaktionen an potentielle Firmenkunden liegen, hat sich der Einsatz gelohnt. Das Unternehmen hat auch Gl\u00fcck und ist ohne Abmahnung davon gekommen.<\/p>\n

Zuk\u00fcnftig m\u00f6chte man wieder mit Address-Base zusammen arbeiten, um auch die weiteren intern zur Verf\u00fcgung stehenden Feuerwehr Adressen des Anbieters auszusch\u00f6pfen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein Hersteller von Zelten mit Adressen von Feuerwehren eine Briefaktion startet und sich eine neue Zielgruppe erschlie\u00dft. Der Hintergrund Der etablierte Hersteller von Party- und Festzelten hat seinen Sitz in Rheinland-Pfalz. Das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft gut und die Neukundenakquise wird seit Jahren postalisch betrieben in Kombination mit telefonischen Nachfassaktionen. 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