{"id":3021,"date":"2017-09-22T09:53:36","date_gmt":"2017-09-22T09:53:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=3021"},"modified":"2019-11-05T12:16:02","modified_gmt":"2019-11-05T12:16:02","slug":"erlebnisbericht-mit-pflegeheim-adressen-hygieneartikel-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/erlebnisbericht-mit-pflegeheim-adressen-hygieneartikel-verkaufen\/","title":{"rendered":"Erlebnisbericht: Mit Pflegeheim Adressen Hygieneartikel verkaufen"},"content":{"rendered":"

Wie ein Hersteller diverser Hygieneartikel seine Produkte erfolgreich vermarktet und neue Kunden aus der Branche Pflegeheime gewinnen kann.<\/p>\n

Der Hintergrund<\/h2>\n

Ein Hygienemittel Hersteller sucht nach M\u00f6glichkeiten, neue Kunden zu erreichen und auf sich aufmerksam zu machen. Seine Produktpalette umfasst Artikel wie Toilettenpapier, K\u00fcchenrollen oder Falthandt\u00fccher. Seine Bestandskunden stammen zumeist aus dem Gro\u00dfhandel mit Schwerpunkten wie Medizin- und Krankenhausbedarf. Des Weiteren kaufen Einrichtungen wie Krankenh\u00e4user, Pflegeheime oder Schulen f\u00fcr den Eigenbedarf direkt bei der Firma ein.<\/p>\n

Die Zielgruppen sind somit klar. Neben diversen Gro\u00dfh\u00e4ndlern sind Institutionen aus medizinischen Segmenten interessant sowie Schulen und Pflegeheime.\"Pflegeheim<\/p>\n

Die Idee und Ihre Umsetzung<\/h2>\n

Die Marketingabteilung des Unternehmens hat f\u00fcr die kommende Werbeaktion ein festes Budget von rund 6.000 \u20ac f\u00fcr Fremdanbieter zur Verf\u00fcgung gestellt bekommen. Davon m\u00fcssen Druck, Versand und Adressmaterial finanziert werden. Die Kataloggestaltung wird Inhouse \u00fcbernommen.<\/p>\n

Da Kataloge im Gegensatz zu Werbebriefen mit einer h\u00f6heren Wahrscheinlichkeit zur Kenntnis genommen und aufbewahrt werden, soll ein Katalogversand vorbereitet werden. Um die Druck- und Versandkosten nicht zu sprengen, enth\u00e4lt der Katalog nur die Verkaufsschlager des Unternehmens, verschafft aber einen guten ersten \u00dcberblick. Bei weiterem Interesse kann der Hauptkatalog angefordert werden. Zus\u00e4tzlich wird auf den Onlineshop des Hauses verwiesen.<\/p>\n

Das Ziel besteht darin, rund 5.000 Kataloge zu versenden. F\u00fcr die Druckkosten werden in etwa 2.100 \u20ac kalkuliert und der Versand wird vom gegebenen Budget ca. 2.200 \u20ac in Anspruch nehmen. Via Internet startet die Suche nach einem zuverl\u00e4ssigen Adressenlieferanten. Die Internetpr\u00e4senz der Address-Base spricht die Mitarbeiter der Marketingabteilung an und per E-Mail werden die gew\u00fcnschten Branchen und Kriterien kommuniziert und angefragt. Innerhalb eines Werktages liegt dem Unternehmen das Angebot vor. Man entscheidet sich, im ersten Schritt Pflegeheime anzugehen und kauft f\u00fcr nur 1.243 \u20ac ein Paket mit \u00fcber 6.000 Pflegeheim Adressen<\/a>.<\/p>\n

Reaktionen und Erfolge<\/h2>\n

Nach den letzten Vorbereitungen werden die Kataloge mit beiliegenden Bestellformularen versendet. Nur wenige Tage nach dem Katalog Versand k\u00f6nnen erste Bestelllungen per Telefon und Fax entgegen genommen werden und die Besucherzahlen im Online-Shop steigen deutlich. Weitere Interessenten erkundigen sich nach Staffelpreisen oder nach den Konditionen bei regelm\u00e4\u00dfigen Bestellungen.<\/p>\n

Selbst nach Wochen melden sich weitere Neukunden, welche auf den Katalog verweisen. Wie erhofft haben einige H\u00e4ndler und Praxen die Kataloge zun\u00e4chst nur beiseitegelegt, um sich diese zu gegebenen Zeiten und Bedarf nochmals genauer anzuschauen.<\/p>\n

Der weitere Verlauf<\/h2>\n

Die Aktion ist erfolgreicher, als das Unternehmen erwartet hat. R\u00fcckmeldequoten liegen bei postalischen Werbeaktionen in der Regel im Promillebereich. Umso mehr darf man sich \u00fcber eine Antwortquote von 1,5 % freuen. Die Zielgruppe wurde sehr gut ausgew\u00e4hlt und die Kataloge sinnvoll eingesetzt.<\/p>\n

Viele der angeschriebenen Pflegeheime geben Bestellungen in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden auf und genauso viele fordern zus\u00e4tzliche Unterlagen und Kataloge an. \u00dcberdies kann ein Anstieg an Neukunden-Anmeldungen im Onlineshop festgestellt werden.<\/p>\n

Zuk\u00fcnftig soll der Zielgruppenumfang weiter ausgedehnt werden. Hierf\u00fcr stehen die Branchen bereits fest. Im Hauptfokus f\u00fcr die n\u00e4chste Akquise stehen Gastronomiebetriebe, aber auch Hotels und Pensionen sind sehr interessant, so die Marketingabteilung des Gro\u00dfhandelbetriebes. Sobald neues Budget zur Verf\u00fcgung steht, werden erneut Adressen angefragt. Es steht zur Debatte, eine Kombination der genannten Branchen in einem Gesamtpaket zu erwerben, um bei Address-Base noch g\u00fcnstigere St\u00fcckpreise zu zahlen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein Hersteller diverser Hygieneartikel seine Produkte erfolgreich vermarktet und neue Kunden aus der Branche Pflegeheime gewinnen kann. Der Hintergrund Ein Hygienemittel Hersteller sucht nach M\u00f6glichkeiten, neue Kunden zu erreichen und auf sich aufmerksam zu machen. Seine Produktpalette umfasst Artikel wie Toilettenpapier, K\u00fcchenrollen oder Falthandt\u00fccher. 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