{"id":2964,"date":"2017-03-30T12:15:17","date_gmt":"2017-03-30T12:15:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=2964"},"modified":"2019-12-04T11:01:05","modified_gmt":"2019-12-04T11:01:05","slug":"erlebnisbericht-ueber-den-gezielten-einsatz-von-bestatter-firmenadressen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/erlebnisbericht-ueber-den-gezielten-einsatz-von-bestatter-firmenadressen\/","title":{"rendered":"Erlebnisbericht \u00fcber den gezielten Einsatz von Bestatter Firmenadressen"},"content":{"rendered":"

\"FirmenadressenWie ein th\u00fcringischer Hersteller von Kerzen sich einen neuen Kundenstamm f\u00fcr seine Grabkerzen erschlie\u00dfen will und daf\u00fcr mit Firmenadressen von Bestattern arbeitet.<\/p>\n

Der Hintergrund<\/h2>\n

Kerzen werden in vielen Lebenslagen ben\u00f6tigt \u2013 sowohl f\u00fcr Festivit\u00e4ten, als auch im Alltag, zur Dekoration, in Restaurants, in Kirchen, aber eben auch f\u00fcr traurige Anl\u00e4sse wie Bestattungen. Dort werden gerne spezielle Grabkerzen eingesetzt. Das sind Kerzen, die mit Windschutz ausgeliefert werden und sich zur Anwendung unter freiem Himmel eignen. Ein Kerzen Hersteller aus dem th\u00fcringischen Sonneberg hat gute gesch\u00e4ftliche Erfahrungen mit Bestattungsunternehmen gemacht und m\u00f6chte diese Zielgruppe nun ausweiten.<\/p>\n

Er recherchiert im Internet nach Firmenadressen von Bestattungsunternehmen, aber gelangt schnell an die Obergrenze seiner Kapazit\u00e4ten. Die Recherche ist aufwendig, zeitfressend und nach einigen Stunden Copy\/Paste Arbeit und schwindender Konzentration immer fehleranf\u00e4lliger. Eine alternative L\u00f6sung muss her. Er informiert sich \u00fcber Adressh\u00e4ndler. Es gibt verschiedenste Anbieter auf dem Markt, die ihm Adressen von Bestattern anbieten k\u00f6nnen. Bei Address-Base findet er zwei besonders g\u00fcnstige Shoppakete von Bestattern<\/a> und Beerdigungsunternehmen<\/a> und informiert sich telefonisch beim Kundenservice.<\/p>\n

Nach eing\u00e4ngiger Beratung und dem Vergleich der zuvor eingeholten Angebote entscheidet sich der Unternehmer bei Address-Base zu kaufen. Die zwei Pakete im Online-Shop unterscheiden sich nur in der Bezeichnung, aber beinhalten dieselbe Branche. \u00dcber den Kundenservice kauft der Unternehmer manuell einen Mix aus beiden Paketen.<\/p>\n

Nutzung der Firmenadressen<\/h2>\n

Mit Hilfe der digital zur Verf\u00fcgung gestellten Firmenadressen und mittels Serienbriefprogramm werden rund 4.000 Briefe vorbereitet. Die Briefe enthalten zwei bunt bedruckte DinA4 Seiten \u2013 ein ansprechend aufbereitetes Anschreiben und ein Bestellformular, das per Fax oder Post eingesendet werden kann. Im Anschreiben wird zus\u00e4tzlich auf den Webshop des Kerzen Herstellers verwiesen. Es wird mit 20% Rabatt bei Bestellung innerhalb der folgenden vier Wochen geworben. Das Schreiben wurde Inhouse aufgesetzt und wird per Dialogpost versendet. F\u00fcr Druck- und Versandkosten fallen rund 2.000,- \u20ac an, f\u00fcr die Adressen rund 760,- \u20ac.<\/p>\n

Die Briefe werden an einem Montagmorgen versendet, damit die Empf\u00e4nger ab Dienstag noch vier Tage Zeit haben, um bis zum Wochenende unmittelbar zu reagieren.<\/p>\n

Resultat<\/h2>\n

In der ersten Woche melden sich 19 Empf\u00e4nger auf die Briefaktion hin. In den kommenden vier Wochen folgen weitere 15 Kaufinteressierte. Damit erreicht die Aktion bis zu diesem Zeitpunkt eine gute Antwortquote von 0,8 Prozent. Auf die Interessenten verteilt wird ein durchschnittlicher Umsatz von 120,- \u20ac erzielt, so dass zumindest die Werbungskosten eingeholt werden k\u00f6nnen. Wenn sich in Zukunft noch weitere Interessierte auf die Aktion hin melden und die gewonnenen Kunden Bestandskunden werden, hat sich die Aktion voll und ganz gelohnt.<\/p>\n

In den kommenden Wochen sollen die Adressen zus\u00e4tzlich noch telefonisch angegangen werden. Der Unternehmer geht davon aus, dass bei den Bestattern gen\u00fcgend Interesse an seinen Kerzen besteht, dass es keine Probleme wegen fehlenden Werbeeinwilligungen geben wird. Es soll kein aggressiver Telefonverkauf betrieben werden, sondern lediglich das Einverst\u00e4ndnis zur Zusendung von weiteren Informationen per E-Mail eingeholt werden. Erfahrungsgem\u00e4\u00df fallen die Quoten bei solchen gezielten Aktionen sehr gut aus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein th\u00fcringischer Hersteller von Kerzen sich einen neuen Kundenstamm f\u00fcr seine Grabkerzen erschlie\u00dfen will und daf\u00fcr mit Firmenadressen von Bestattern arbeitet. 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