{"id":2908,"date":"2017-01-17T08:12:56","date_gmt":"2017-01-17T08:12:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=2908"},"modified":"2019-11-05T12:17:34","modified_gmt":"2019-11-05T12:17:34","slug":"friseur_adressen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/friseur_adressen\/","title":{"rendered":"Mit Friseur Adressen Multiplikatoren gewinnen"},"content":{"rendered":"

\"FriseurWie ein Hersteller von Haaraccessoires mit Friseur Adressen einen B2B Kundenstamm aufbauen konnte, um mit seinen Thekendisplays B2C Kunden anzusprechen.<\/p>\n

Der Hintergrund<\/h2>\n

Ein bayerischer Hersteller von Accessoires f\u00fcr die Haare und von n\u00fctzlichen Beauty Hilfen f\u00fcr den Alltag m\u00f6chte sein B2C Gesch\u00e4ft mit Hilfe von Adressen passender Multiplikatoren im B2B Bereich ankurbeln. Seine Zielgruppe \u00fcberschneidet sich vor allem mit der Zielgruppe von Drogeriem\u00e4rkten und Friseuren. Weil er noch in verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig kleinen St\u00fcckzahlen produzziert und er seine Accessoires eher im hochpreisigen Segment ansiedelt, sind zun\u00e4chst vor allem Friseure interessant, weil die Kunden bereit sind beim Fachmann mehr Geld auszugeben.<\/p>\n

Zudem kommen die Kunden oft mit Lust auf einen neuen Stil zum Friseurtermin und sind in der Stimmung, neue Artikel auszuprobieren. W\u00e4hrend die Kunden an der Theke warten, kaufen sie gerne Artikel, die ihnen in den h\u00fcbsch aufgemachten Pappaufstellern des Herstellers angeboten werden. Die Kaufentscheidung f\u00e4llt quasi spontan aus der Stimmung und dem passenden Anreiz heraus \u2013 so der Plan.<\/p>\n

Die Aktion<\/h2>\n

Zun\u00e4chst recherchiert das Unternehmen verschiedene Anbieter f\u00fcr Firmenadressen. Bei Address-Base wird der Hersteller f\u00fcndig. Es wird ein Paket mit Adressen von Friseuren<\/a> aus ganz Deutschland angeboten.
\nAllerdings ist dieses Paket etwas zu umfangreich f\u00fcr den Hersteller, weil zun\u00e4chst mit einer Aktion mit ca. 5.000 Adressen getestet werden soll, welcher Weg der Ansprache am besten von den Friseuren angenommen wird. Zudem werden nicht s\u00e4mtliche Filialen gro\u00dfer Friseur-Ketten ben\u00f6tigt. Das Serviceteam von Address-Base filtert anhand einer vom Hersteller selbst erstellten Liste mit namhaften Friseurketten zun\u00e4chst die entsprechenden Ketten heraus und aus dem \u00fcbrigen Pool wird ein Paket mit 5.000 Adressen zum Test eingesetzt.<\/p>\n

Als erstes wird der Postweg getestet. An alle 5.000 Friseur Adressen wird Werbung versendet. Der Hersteller wirbt f\u00fcr sein Reseller Programm und auf einem Flyer sind die pfiffigsten Produkte aus dem attraktiven Arsenal abgebildet.<\/p>\n

Tats\u00e4chlich wird bereits die Postaktion gut angenommen. Innerhalb der ersten Tage melden sich bereits 10 Friseure, die gerne mit dem Accessoire Hersteller zusammen arbeiten m\u00f6chten. Nach einem Monat sind insgesamt 35 Interessenten zusammen gekommen. F\u00fcr eine Postaktion ist diese Quote sehr gut und die Kosten f\u00fcr die Aktion haben sich bereits amortisiert. Aber das Unternehmen ben\u00f6tigt auf Dauer mehr Abnehmer und setzt mit einer Telefonaktion fort.<\/p>\n

F\u00fcr die Telefonaktion kann das Unternehmen dieselben Adressen erneut verwenden, weil bei Address-Base die Daten verkauft und nicht nur vermietet werden. Lediglich rechtlich gesehen muss der Unternehmer aufpassen, weil er sich bei Telefonaten ohne explizite Werbeeinwilligung im B2B-Bereich in einer Grauzone bewegt und Angerufene, die sich gest\u00f6rt f\u00fchlen, unter Umst\u00e4nden mit einer Abmahnung reagieren k\u00f6nnten.<\/p>\n

Das Fazit<\/h2>\n

Die Aktion verl\u00e4uft ohne Probleme. Etwa 8% der Telefonnummern sind leider nicht mehr erreichbar oder das Gesch\u00e4ft wurde aufgegeben. Aber ganze 29% der angerufenen Friseure freuen sich \u00fcber weitere Informationen per Post oder E-Mail und wollen sich das Angebot des Herstellers durch den Kopf gehen lassen. Somit konnte der Unternehmer nebenbei eine E-Mail Adressen Liste mit neuen Interessenten aufbauen, die er nun f\u00fcr regelm\u00e4\u00dfige Aktionen nutzen m\u00f6chte.<\/p>\n

Zuk\u00fcnftig ist geplant, die Interessenten erneut anzurufen, aber auch die Friseure, die zun\u00e4chst kein Interesse angemeldet haben, sollen in sp\u00e4testens einem Jahr wiederholt angegangen werden. Auch sollen weitere Adressen hinzu gekauft werden. F\u00fcr das laufende Jahr hat der Hersteller aber mit den neu gewonnenen Multiplikatoren aus der Post- und Telefonaktion alle H\u00e4nde voll zu tun.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein Hersteller von Haaraccessoires mit Friseur Adressen einen B2B Kundenstamm aufbauen konnte, um mit seinen Thekendisplays B2C Kunden anzusprechen. Der Hintergrund Ein bayerischer Hersteller von Accessoires f\u00fcr die Haare und von n\u00fctzlichen Beauty Hilfen f\u00fcr den Alltag m\u00f6chte sein B2C Gesch\u00e4ft mit Hilfe von Adressen passender Multiplikatoren im B2B Bereich ankurbeln. 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