{"id":2894,"date":"2016-11-14T10:30:49","date_gmt":"2016-11-14T10:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=2894"},"modified":"2019-11-05T12:17:43","modified_gmt":"2019-11-05T12:17:43","slug":"firmenadressen-kaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/firmenadressen-kaufen\/","title":{"rendered":"Firmenadressen kaufen – was kommt danach?"},"content":{"rendered":"

\"FirmenadressenViele Jungunternehmer wissen gar nicht, dass es \u00fcberhaupt m\u00f6glich ist und etablierte Unternehmen betreiben es wie selbstverst\u00e4ndlich: Adresskauf \u2013 oft in einem Atemzug mit Datenhandel genannt und daher meist mit einem wenig positiven Beigeschmack.<\/p>\n

Warum Adresskauf legal ist<\/h2>\n

Dieser Beigeschmack kommt nicht von ungef\u00e4hr. Besonders im Bereich der personenbezogenen Privatdaten wird der Datenschutz von so manchen Internetportalen nicht so genau genommen. Dies hat aber nicht viel mit dem Gesch\u00e4ft von Anbietern von Firmenadressen zu tun. Diese arbeiten ausschlie\u00dflich mit ver\u00f6ffentlichten Firmenadressen oder bei personenbezogenen Daten mit Material, das u.a. auf Fachmessen oder telefonisch gesammelt wird, also mit dem Einverst\u00e4ndnis der jeweiligen Person. Der Handel mit solchem Datenmaterial ist zul\u00e4ssig, was aber nicht bedeutet, dass der Kunde die gekauften Adressen beliebig f\u00fcr seine Werbezwecke nutzen darf.<\/p>\n

Was kann ich mit Firmenadressen anstellen?<\/h2>\n

Wie erw\u00e4hnt, bedeutet der Kauf von Firmenadressen nicht automatisch, dass die Adressen mit Werbung jeder Art befeuert werden d\u00fcrfen. Die Werbeeinwilligung bzw. das Opt-In spielt dabei eine wichtige Rolle.<\/p>\n

Postwerbung<\/h3>\n

\u00dcblicherweise werden gekaufte Firmenadressen f\u00fcr Postwerbung eingesetzt. Dies ist unproblematisch, weil ver\u00f6ffentlichte Adressen f\u00fcr postalische Werbung genutzt werden d\u00fcrfen, wenn die Quelle der jeweiligen Adresse angegeben wird \u2013 z.B. in der Fu\u00dfzeile.<\/p>\n

Postalische Werbung hat zwar in der Regel lediglich Antwortquoten im Promillebereich, aber bei besonders gut auf die Zielgruppe abgestimmten Schreiben kann die Quote auf mehrere Prozent ansteigen. Gutes Adressmaterial ist dabei genauso wichtig wie eine durchdachte Aktion.<\/p>\n

Lesen Sie zur Anregung auch beispielhafte Erfahrungsberichte \u00fcber erfolgreiche Aktionen mit Firmenadressen<\/a>.<\/p>\n

Telefonwerbung<\/h3>\n

Die Rechtslage bei Telefonwerbung ist im B2B nicht so eindeutig geregelt. Laut dem Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb gen\u00fcgt eine mutma\u00dfliche Einwilligung, um eine ver\u00f6ffentlichte Telefonnummer f\u00fcr Werbung zu nutzen. Diese mutma\u00dfliche Einwilligung wird aber im Ernstfall sehr eng interpretiert und gilt nur, wenn konkrete Hinweise bestehen, dass der Angerufene solche Anrufe erwartet. In der Praxis wenden sich von Werbeanrufen betroffene Firmen selten an einen Anwalt, aber ein Freifahrtschein f\u00fcr Telefonwerbung geht mit dem Kauf von Adressen leider nicht einher.<\/p>\n

Der Erfahrung nach ist Telefonwerbung die Werbeart mit der besten Conversionrate. Antwortquoten im zweistelligen Bereich sind bei guten Telefonisten nicht ungew\u00f6hnlich, aber leider utopisch bei anderen Formen des Direktmarketing.<\/p>\n

E-Mail Werbung<\/h3>\n

E-Mail Adressen sind wegen der Opt-In-Thematik<\/a> grunds\u00e4tzlich nicht f\u00fcr Kaltakquise geeignet. F\u00fcr legale E-Mail Werbung wird eine Werbeeinwilligung von jedem einzelnen Empf\u00e4nger ben\u00f6tigt. Diese Werbeeinwilligungen sind nicht verk\u00e4uflich, wenn der Besitzer dem nicht ausdr\u00fccklich zustimmt, was in der Realit\u00e4t abwegig ist. Bei Firmenadressen werden allgemeine E-Mail Adressen oft als Zusatzinformation mit geliefert. Nutzt der K\u00e4ufer diese f\u00fcr Werbezwecke, liegt das Risiko bei ihm. Kein seri\u00f6ser Adressh\u00e4ndler wird die Nutzung dieser E-Mail Adressen empfehlen oder bewerben.<\/p>\n

Wo bekomme ich die besten Firmenadressen?<\/h2>\n

Es gibt nicht einen Anbieter, der am geeignetsten f\u00fcr alle Adressanfragen ist. Ein Vergleich<\/a> sollte jedem gr\u00f6\u00dferen Adresskauf vorangestellt werden. Auch wenn die H\u00e4ndler, vor allem bei Firmenadressen, \u00e4hnliche Quellen haben, so unterscheidet sich das Angebot stark in Preis und Detailreichtum. Qualit\u00e4t muss aber nicht zwingend teuer sein. Wem geringe Detailtiefe gen\u00fcgt, muss nicht denselben Preis bezahlen wie jemand, der Ansprechpartner aus dem Einkauf oder ganz spezielle Informationen \u00fcber die IT Struktur von Unternehmen ben\u00f6tigt.<\/p>\n

Welche Qualit\u00e4t kann ich erwarten?<\/h2>\n

Realistisch muss man sagen, dass die Irrl\u00e4uferquote in der Regel h\u00f6her ist als die Antwortquote. Nat\u00fcrlich haben professionelle Adressh\u00e4ndler verschieden Mechanismen zur Aktualisierung ihres Datenstamms wie z.B. die Bereinigung der von Kunden zur\u00fcck gelieferten Irrl\u00e4ufer, ein Abgleich gegen das Impressum etc., aber auch diese Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen Irrl\u00e4uferquoten zwischen 5 und 10% nicht verhindern, weil die Fluktuation besonders bei kleinen Betrieben sehr hoch ist und \u00c4nderungen und Gesch\u00e4ftsaufgaben nicht oder nur mit starker Verz\u00f6gerung ver\u00f6ffentlicht werden.<\/p>\n

Darf ich gekaufte Daten in mein CRM einspielen?<\/h2>\n

Grunds\u00e4tzlich spricht nichts dagegen gekaufte Adressen in das eigene Kundenmanagementsystem zu integrieren. Dies geht aber nur, wenn die Daten zur dauerhaften Nutzung erworben wurden. Manche H\u00e4ndler bieten eine Adressmiete<\/a> an \u2013 in dem Fall d\u00fcrfen die Adressen nur innerhalb eines begrenzten Zeitraums oder f\u00fcr einmalige Aktionen genutzt werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Viele Jungunternehmer wissen gar nicht, dass es \u00fcberhaupt m\u00f6glich ist und etablierte Unternehmen betreiben es wie selbstverst\u00e4ndlich: Adresskauf \u2013 oft in einem Atemzug mit Datenhandel genannt und daher meist mit einem wenig positiven Beigeschmack. Warum Adresskauf legal ist Dieser Beigeschmack kommt nicht von ungef\u00e4hr. 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