{"id":2842,"date":"2016-02-17T10:21:05","date_gmt":"2016-02-17T10:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=2842"},"modified":"2019-11-05T12:20:32","modified_gmt":"2019-11-05T12:20:32","slug":"mit-maschinenbau-adressen-neue-geschaeftspartner-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/mit-maschinenbau-adressen-neue-geschaeftspartner-finden\/","title":{"rendered":"Mit Maschinenbau Adressen neue Gesch\u00e4ftspartner finden"},"content":{"rendered":"

\"MaschinenbauWie ein Hersteller und Lieferant von Getriebemotoren langfristig neue Kunden im s\u00fcddeutschen Raum gewonnen hat und f\u00fcr die Zukunft Gesch\u00e4ftsbeziehungen kn\u00fcpfen konnte.<\/p>\n

Der Hintergrund<\/h2>\n

Ein Hersteller von Getrieben, Motoren und Antriebstechniken f\u00fcr diverse Maschinenarten produziert f\u00fcr unterschiedliche Unternehmen aus der Maschinenbau-Branche. Seine Zielgruppe besteht unter anderem aus Firmen, die Dosierungs- und Verpackungsmaschinen f\u00fcr den weltweiten Bedarf konstruieren und bauen. Neben einer Stromzufuhr werden auch mechanische Instrumente ben\u00f6tigt, welche die maschinelle Arbeit \u00fcbernehmen. So lassen sich gewisse Arbeitsvorg\u00e4nge der Anlagen steuern und regeln, wie z.B. das Dosieren und Abf\u00fcllen von Lebensmitteln oder diverse Vorg\u00e4nge, welche f\u00fcr den Verpackungsvorgang notwendig sind. Der Hersteller liefert unter anderem Bauteile f\u00fcr oder die komplette Antriebstechnik f\u00fcr Hersteller solcher Verpackungsmaschinen.<\/p>\n

Das Unternehmen mit Sitz au\u00dferhalb von M\u00fcnchen m\u00f6chte sein Liefergebiet in S\u00fcddeutschland ausweiten, da diese Region eine besonders hohe Pr\u00e4senz an produzierendem Gewerbe aufweist. Die Marketingverantwortlichen recherchieren zun\u00e4chst im Internet und suchen in Branchenb\u00fcchern nach den Zielfirmen gesucht, aber eine gro\u00dfe Menge an Daten bekommt man so nur m\u00fchselig und zeitaufwendig zusammen.<\/p>\n

Der Adresskauf und der Marketingplan<\/h2>\n

Nach kurzer Recherchearbeit wird klar, dass professionelle Hilfe notwendig ist. Die Abteilung soll nun \u00fcber einen Adressenverlag mit einem vorgegebenen Budget eine h\u00f6chstm\u00f6gliche Menge an Firmenadressen kaufen. Es werden telefonisch und per E-Mail Informationen und konkrete Angebote eingeholt und verschiedene Anbieter bezgl. Kosten, Service und Qualit\u00e4tsstandards miteinander verglichen. Zu guter Letzt f\u00e4llt die Auswahl auf das Angebot von Address-Base. Im Paket Maschinen, Anlagen und Apparate Hersteller<\/a> sind Maschinenbau-Unternehmen enthalten. Auf Anfrage selektiert das Service-Team in einem gew\u00fcnschten PLZ Gebiet im gr\u00f6\u00dferen intern zur Verf\u00fcgung stehenden Datenstamm 2.200 Adressen mit Telefonnummer.<\/p>\n

Geplant ist eine Telefonmarketingaktion, um die Firma bei den Maschinenbauern aus der Liste vorzustellen. Da intern keine entsprechenden Kapazit\u00e4ten zur Verf\u00fcgung stehen, wird ein Callcenter engagiert. Die gekaufte Adressenliste soll innerhalb eines Monats durchtelefoniert werden. Ziel ist es, ein grundlegendes Interesse auszuloten und im zweiten Schritt konkrete Gesch\u00e4ftskontakte aufzubauen.<\/p>\n

Der Erfolg und die Kosten<\/h2>\n

Von den 2.200 Telefonnummern sind 150 nicht mehr erreichbar. 240 Firmen k\u00f6nnen sich eine Zusammenarbeit vorstellen. Davon sind 30 Unternehmen an konkreten Angeboten interessiert.<\/p>\n

Etwa 35 Maschinenbauer haben im Nachhinein Anfragen f\u00fcr bestimmte Motoren und Antriebe eingefordert, um einen direkten Preis-Leistungsvergleich mit den bestehenden Lieferanten zu bekommen. Davon haben ca. 15 ernsthaftes Interesse gezeigt und Motoren f\u00fcr ihre Produktion bestellt.<\/p>\n

Die Kosten f\u00fcr die komplette Aktion belaufen sich auf knapp 3.900 \u20ac. Davon haben die Firmenadressen von Address-Base 570 \u20ac gekostet.<\/p>\n

Fazit<\/h2>\n

Durch die Aktion kann das Unternehmen neue Kunden und viele neue Interessenten gewinnen, die jetzt regelm\u00e4\u00dfig kontaktiert werden sollen. Das Budget f\u00fcr die Aktion wurde nicht komplett verbraucht und der gro\u00dfe Erfolg beschert dem Hersteller Planungssicherheit mit h\u00f6herem Umsatz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein Hersteller und Lieferant von Getriebemotoren langfristig neue Kunden im s\u00fcddeutschen Raum gewonnen hat und f\u00fcr die Zukunft Gesch\u00e4ftsbeziehungen kn\u00fcpfen konnte. Der Hintergrund Ein Hersteller von Getrieben, Motoren und Antriebstechniken f\u00fcr diverse Maschinenarten produziert f\u00fcr unterschiedliche Unternehmen aus der Maschinenbau-Branche. 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