{"id":2756,"date":"2015-07-29T08:08:12","date_gmt":"2015-07-29T08:08:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=2756"},"modified":"2019-11-05T12:21:08","modified_gmt":"2019-11-05T12:21:08","slug":"mit-firmenadressen-von-speditionen-solaranlagen-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/mit-firmenadressen-von-speditionen-solaranlagen-verkaufen\/","title":{"rendered":"Mit Firmenadressen von Speditionen Solaranlagen verkaufen"},"content":{"rendered":"

\"FirmenadressenWie ein Unternehmen aus der Solarbranche mit Firmenadressen von Speditionen und Logistikunternehmen seinen Kundenstamm erfolgreich erweitern konnte.<\/p>\n

Der Hintergrund<\/h2>\n

Solaranlagen stehen f\u00fcr erneuerbare und saubere Energie. Mit den gek\u00fcrzten Subventionen hat die Solarindustrie zu k\u00e4mpfen. Gerade jetzt kann nicht auf Neukundenwerbung verzichtet werden.<\/p>\n

Als besonders solarinteressierte Branche hat sich in den vergangenen Jahren die Landwirtschaft heraus kristallisiert. Ein innovatives, niederbayerisches Solar-Unternehmen m\u00f6chte nun eine neue Zielgruppe erschlie\u00dfen, um seine Produkte zu verkaufen.<\/p>\n

Die Zielgruppe<\/h2>\n

Solaranlagen machen besonders bei gro\u00dfen Anlagen wirtschaftlich Sinn. Zum Beispiel sind Lager- und Produktionshallen sehr gut geeignet, weil zum einen viel Energie ben\u00f6tigt wird, um die gro\u00dfen Hallen zu beleuchten bzw. um die Maschinen zu betreiben und weil zum anderen gro\u00dffl\u00e4chige D\u00e4cher gegeben sind, auf denen Solarfelder angebracht werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Firma entscheidet sich f\u00fcr eine Direktmarketing Aktion mit Adressen. Die Firmenadressen sollen angerufen werden, um die Vorteile von Solarenergie zu erl\u00e4utern und somit auch das grunds\u00e4tzliche Interesse an einer Solaranlage zu ermitteln.<\/p>\n

Budget und Planung<\/h2>\n

Es stehen rund 5.000 Euro als Budget f\u00fcr die Werbeaktion zur Verf\u00fcgung. Das Callcenter, das beauftragt werden soll, verlangt eine Pauschale von 1.400 Euro f\u00fcr zwei Telefonagenten, die zwei Wochen lang 8 Stunden telefonieren. Hinzu kommen 8 Euro pro hergestellten Nettokontakt. Darin inbegriffen ist der Versand von E-Mails mit Informationen \u00fcber das Angebot der Solarfirma. Diese E-Mails erhalten Interessenten, die noch kein individuelles Angebot angefordert, aber zumindest grundlegendes Interesse angemeldet haben. Die daf\u00fcr n\u00f6tige Werbeeinwilligung wird beim Telefonat eingeholt.<\/p>\n

Die Firma erhofft sich in etwa 300 neue Interessenten, denen sie regelm\u00e4\u00dfig ihre Angebote senden kann. Bei einer Telefonaktion in einer einigerma\u00dfen passenden Zielgruppe kann man von einer Quote von 10% ausgehen, die sich gerne unverbindlich weiteres Informationsmaterial zusenden lassen. Um sicher zu gehen, dass 300 neue Kontakte zusammen kommen, sollte man einen Adressen Pool von 4.000 Firmenadressen zur Verf\u00fcgung haben. Auf diese Weise ist genug Material vorhanden, dass immer eine weitere Nummer angerufen werden kann, wenn jemand nicht erreichbar ist. So kann die Zeit effektiv von den Telefonisten genutzt werden, ohne dass zu viel Leerlauf entsteht.<\/p>\n

Adressen kaufen f\u00fcr Callcenter-Aktion<\/h2>\n

Es werden also 4.000 Firmenadressen von Speditionen<\/a> mit Telefonnummer eingekauft. Bei einem Vergleich von f\u00fcnf unterschiedlichen Anbietern von Firmenadressen kann sich schlussendlich Address-Base<\/a> dank des besten Preis-Leistungsverh\u00e4ltnisses durchsetzen. Aus dem Paket Speditionen werden 4.000 Adressen f\u00fcr 1.040 Euro eingekauft.<\/p>\n

Das Callcenter stellt zwei Telefonagenten zur Verf\u00fcgung, die diese Adressen innerhalb von zwei Wochen durch telefonieren sollen. Am Tag schaffen die gut trainierten Agenten etwa 160 Kontakte. Damit k\u00f6nnen in etwa 3.200 Nummern antelefoniert werden. 800 Adressen stehen als Puffer f\u00fcr nicht erreichte oder veraltete Nummern zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

Resultat<\/h2>\n

In 14 Tagen konnten die Telefonisten 3.164 Kontakte herstellen, 572 Telefonnummern waren nicht besetzt und 264 Adressen waren telefonisch nicht mehr erreichbar bzw. veraltet. 376 der angerufenen Adressen haben um eine E-Mail mit weiteren Informationen gebeten. Davon interessieren sich 104 Speditionsfirmen ernsthaft f\u00fcr ein konkretes Angebot.<\/p>\n

Gesamtkosten<\/h3>\n

1.040 Euro f\u00fcr Firmenadressen
\n1.400 Euro Pauschale f\u00fcr zwei Telefonisten f\u00fcr zwei Wochen
\n3.008 Euro f\u00fcr 376 Netto- Kontakte
\n5.448 Euro Gesamtkosten<\/b><\/p>\n

Letztlich ist die Aktion zwar teurer geworden als veranschlagt, aber noch w\u00e4hrend der Aktion wurde entschieden die Adressen komplett aufzubrauchen und damit auch das Budget f\u00fcr das Callcenter aufzustocken, um den erfolgreichen Verlauf komplett auszunutzen.<\/p>\n

Die Telefonaktion ist jetzt zwei Monate her und hat sich sehr f\u00fcr die bayerische Solar-Firma gelohnt, denn inzwischen konnten 5 neue Kunden gewonnen werden. Weitere Verhandlungen laufen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein Unternehmen aus der Solarbranche mit Firmenadressen von Speditionen und Logistikunternehmen seinen Kundenstamm erfolgreich erweitern konnte. Der Hintergrund Solaranlagen stehen f\u00fcr erneuerbare und saubere Energie. Mit den gek\u00fcrzten Subventionen hat die Solarindustrie zu k\u00e4mpfen. Gerade jetzt kann nicht auf Neukundenwerbung verzichtet werden. 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