{"id":2688,"date":"2015-03-05T14:49:48","date_gmt":"2015-03-05T14:49:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/?p=2688"},"modified":"2019-11-05T12:22:05","modified_gmt":"2019-11-05T12:22:05","slug":"produkterfolg-mit-firmenadressen-von-fitnessstudios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/produkterfolg-mit-firmenadressen-von-fitnessstudios\/","title":{"rendered":"Produkterfolg mit Firmenadressen von Fitnessstudios"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Adressen_Fitnesstudios.jpg\" rel=\"lightbox[2688]\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-2692 size-medium\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Adressen_Fitnesstudios-250x167.jpg\" alt=\"Fitnessstudios Adressen\" width=\"250\" height=\"167\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Adressen_Fitnesstudios-250x167.jpg 250w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Adressen_Fitnesstudios-120x80.jpg 120w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/Adressen_Fitnesstudios.jpg 424w\" sizes=\"auto, (max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><\/a>Wie ein kleiner Lebensmittelhersteller durch eine geschickte Marketingaktion mit passenden Adressen einen Reseller-Stamm f\u00fcr seine neuen Produkte aufbauen konnte.<\/p>\n<h2>Die Idee<\/h2>\n<p>Nahrungserg\u00e4nzungsmittel sind kein neuer Trend, aber ein anhaltender. Also m\u00f6chte auch der kleine, aber etablierte Lebensmittelhersteller eine entsprechende Produktreihe aufbauen und auf dem Markt platzieren. Die Produkte umfassen ein energiespendendes Pulver, das in Milch aufgel\u00f6st und getrunken werden kann und einen Powerriegel.<\/p>\n<h2>Die Zielgruppe Fitnessstudios<\/h2>\n<p>Besonders k\u00f6rperbewusste Menschen, die gerne Sport treiben, informieren sich gerne \u00fcber M\u00f6glichkeiten, den t\u00e4glichen Bedarf des K\u00f6rpers abzudecken. Diese Zielgruppe ist typischerweise im Fitnessstudio anzutreffen. Deswegen ist es in vielen Fitnessstudios inzwischen \u00fcblich Drinks und Snacks anzubieten, die das Training optimal unterst\u00fctzen. Fitnessstudios sind also die perfekten Reseller f\u00fcr den Hersteller.<\/p>\n<h2>Die Planung<\/h2>\n<p>Die Fitnessstudios sollen in einer mehrstufigen Kampagne angesprochen werden. Zun\u00e4chst ist eine Briefkampagne mit entsprechenden Firmenadressen geplant und im Anschluss sollen die Empf\u00e4nger angerufen werden.<\/p>\n<p>Der Brief besteht aus einem Anschreiben in kr\u00e4ftigen Farben, das die zwei Produkte, deren Inhaltsstoffe, Anwendungsgebiete und die ganz besondere Wirkungsweise beschreibt, einem Faxbestellformular und einer Probe des Energie-Pulvers. Der Versand erfolgt an einem Montag im Januar, die Telefonaktion beginnt am darauffolgenden Montag. Also lange genug nach dem Erhalt des Briefs, damit die Empf\u00e4nger genug Zeit hatten, um sich mit dem Faxformular auseinander zu setzen. Und kurz genug nach dem Erhalt, damit der Brief noch in Erinnerung ist.<\/p>\n<h2>Die Kalkulation<\/h2>\n<p>Das Potential der Kampagne begr\u00fcndet sich auf dem Paket <a title=\"Adressen Fitnessstudios\" href=\"https:\/\/www.address-base.de\/Branchen\/F\/Fitness-Center::572.html\">Fitnessstudios<\/a>, das im Online-Shop von <a title=\"Shop f\u00fcr Firmenadressen\" href=\"http:\/\/www.address-base.de\">Address-Base<\/a> angeboten wird. Darin enthalten sind 7.791 Datens\u00e4tze von Fitnessstudios f\u00fcr 1.403 \u20ac (Stand Januar 2015). Das Marketingteam entscheidet sich das komplette Potential f\u00fcr die Aktion zu nutzen und kauft gleich&nbsp;alle Firmenadressen im Paket. Auf Grundlage dieses Datenpakets kann das Unternehmen auch eine eigene Vertriebsdatenbank aufbauen, weil die gekauften Adressen zeitlich uneingeschr\u00e4nkt genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Druck- und Versandkosten (via Infopost) belaufen sich inklusive dem Preis f\u00fcr die Adressen auf rund 0,80 \u20ac pro Brief. Hinzu kommen die Kosten f\u00fcr die Probep\u00e4ckchen. Insgesamt belaufen sich die Kosten f\u00fcr die Postaktion auf rund 8.000 \u20ac.<\/p>\n<h2>Das Ergebnis<\/h2>\n<p>Allein durch die Postaktion k\u00f6nnen direkt 63 Erst-Bestellungen im Gesamtwert von 12.300 \u20ac generiert werden. Hinzu kommen weitere 86 Interessenten, die sich telefonisch oder per E-Mail bei dem Hersteller gemeldet haben.<\/p>\n<p>Im Anschluss an die Postaktion werden einen Monat lang die Empf\u00e4nger nachtelefoniert. Daraus ergeben sich viele weitere Bestellungen und Interessenten. Wie \u00fcblich ist die Conversionrate bei der Telefonaktion um ein vielfaches h\u00f6her als bei der reinen Postaktion. Insgesamt kann die Firma aus beiden Aktionen 417 Bestellungen und \u00fcber 90.000 \u20ac Umsatz generieren (Stand Ende Februar 2015). Zudem kann ein E-Mail Newsletter mit 2.900 Opt-In Empf\u00e4ngern f\u00fcr weitere Aktionen aufgebaut werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wie ein kleiner Lebensmittelhersteller durch eine geschickte Marketingaktion mit passenden Adressen einen Reseller-Stamm f\u00fcr seine neuen Produkte aufbauen konnte. Die Idee Nahrungserg\u00e4nzungsmittel sind kein neuer Trend, aber ein anhaltender. Also m\u00f6chte auch der kleine, aber etablierte Lebensmittelhersteller eine entsprechende Produktreihe aufbauen und auf dem Markt platzieren. 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