{"id":1912,"date":"2014-04-15T12:57:44","date_gmt":"2014-04-15T12:57:44","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1912"},"modified":"2019-11-05T12:22:37","modified_gmt":"2019-11-05T12:22:37","slug":"die-adressen-ihrer-neukunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/die-adressen-ihrer-neukunden\/","title":{"rendered":"Die Adressen Ihrer Neukunden"},"content":{"rendered":"

\"DieKaltakquise, ein hartes Brot<\/h2>\n

Um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu denen bislang noch keine Gesch\u00e4ftsbeziehung besteht, kann man einfach anrufen. Eine m\u00fchselige Angelegenheit und heute im Privatbereich auch verboten. Das gilt gleicherma\u00dfen f\u00fcr die Kaltakquise per Fax. Gestattet ist die Telefonakquise nur, wenn der Angerufene zuvor seine Erlaubnis gegeben hat oder bereits ein Kontakt durch vorherige gesch\u00e4ftliche Aktivit\u00e4ten besteht oder bestand. Der Bereich Gesch\u00e4ftskunden ist es hinsichtlich Telefonakquise nicht so streng geregelt. Hier gen\u00fcgt es, wenn der Angerufene auf Grund seines Gesch\u00e4ftsfeldes wirklich an dem Angebot interessiert sein k\u00f6nnte – eine Grauzone sozusagen.<\/p>\n

Ein Klassiker, das Mailing<\/h2>\n

Hier ist man auf der rechtlich sicheren Seite. Flattert dem potenziellen Neukunden Ihr Werbebrief (Mailing) via Briefpost oder Postwurfsendung ins Haus, dann ist das erlaubt. Doch Vorsicht! Nur gut gemachte, seri\u00f6s wirkende und auf den Punkt gebrachte Mailings sind wirkungsvoll und erfolgversprechend. Wenngleich sich die Erfolgsquote im einstelligen Prozentbereich bewegt. Hier macht es daher die Masse. Doch dazu m\u00fcssen vorab ausreichend Adressen recherchiert werden, was zeitaufw\u00e4ndig ist. Eine Alternative ist der Adresskauf<\/a>. Trotz alledem z\u00e4hlt das Mailing nach wie vor zu den bedeutendsten Ma\u00dfnahmen, um Kunden zu gewinnen und zu binden.<\/p>\n

E-Mail-Werbung, nervig und nicht erlaubt<\/h2>\n

Werbe-E-Mails sind sowohl im B2C als auch im B2C Bereich ohne vorher eingeholte Werbeeinwilligung verboten. Wer sie trotzdem versendet, muss mit Abmahnungen seitens der Empf\u00e4nger rechnen.<\/p>\n

Der Newsletter, wer liest ihn wirklich?<\/h2>\n

Viele Firmen verschicken heute online Newsletter oder stellen diese als PDF ins Netz, um ihre Kunden und Partner regelm\u00e4\u00dfig \u00fcber die Firma, die Produkte oder Interessantes aus der Branche zu informieren. Newsletter m\u00fcssen jedoch abonniert werden. Ferner muss dem Kunden die M\u00f6glichkeit gegeben werden, sich jederzeit abzumelden.<\/p>\n

Wie aber kommt man an Kundenadressen?<\/h2>\n

Es gibt spezielle Adressanbieter, von denen Sie Adressen von Firmen und Ansprechpartnern kaufen oder mieten k\u00f6nnen. Das Angebot an Kontaktdaten macht es m\u00f6glich, nach Branche, Region, Unternehmensmerkmalen wie z. B. Umsatz, Entscheidern und Erreichbarkeit zu selektieren. Meist erh\u00e4lt man neben der Postanschrift auch Telefon- und Faxnummer, E-Mail-Adresse, Homepage sowie den Namen des zust\u00e4ndigen Ansprechpartners.<\/p>\n

Auch das Mieten von Adressen zur einmaligen, schriftlichen Nutzung wird angeboten. Die Kontaktadressen besitzen Sie aber erst dann, wenn der Angeschriebene auf Ihre Werbeaussendung antwortet. Er muss also beispielsweise weiterf\u00fchrende Informationen anfordern oder an einem Preisausschreiben oder Gewinnspiel teilnehmen. Selbst Adressleasing wird angeboten. Hier k\u00f6nnen Sie die Adressen innerhalb eines bestimmten Zeitraums mehrmals nutzen. Anbieter sind Adressverlage, Versandh\u00e4ndler und Fachdatenbanken.<\/p>\n

Eigeninitiative, die kosteng\u00fcnstige Alternative<\/h2>\n

Sie besitzen bereits Kundenadressen? Gut! Doch pflegen Sie diese Daten, denn zufriedene Kunden sind sicher auch offen f\u00fcr Neues und Innovatives aus Ihrem Haus. Gewinnspiele, Verlosungen oder Veranstaltungen wie Hausmessen oder „Tag der offenen T\u00fcr“ sind ebenfalls gute M\u00f6glichkeiten, an neue Adressen zu kommen. Denn die Teilnehmer m\u00fcssen sich schriftlich anmelden und haben durch ihre Teilnahme bereits Interesse gezeigt. Auch Empfehlungen sind als Quelle nicht zu untersch\u00e4tzen. Sprechen Sie daher Ihre Kunden bei jeder sich bietenden Gelegenheit an, ob sie jemanden aus ihrem Bekanntenkreis kennen, der sich f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren k\u00f6nnten. Falls vorhanden, geben Sie Brosch\u00fcren, Flyer und Kataloge mit. Sprechen Sie auch auf Messen andere Aussteller und Besucher an und kn\u00fcpfen Sie so neue Kontakte. Ausreichend Visitenkarten und Prospekte sollten Sie deswegen immer dabei haben. Schalten Sie ganz gezielt Anzeigen \u00ac- Print und Online – und fordern Sie zur Kontaktaufnahme auf.<\/p>\n

Das novellierte Bundesdatenschutzgesetz (BDSG) betrifft auch Adressdaten<\/h2>\n

Seit dem 31. August 2012 d\u00fcrfen auch Adressdaten, die vor dem 01.09.2009 erhoben wurden, nur dann f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen verwendet werden, wenn deutlich zu erkennen ist, welches Unternehmen seine Adressdaten weitergegeben hat. Ferner muss die weitergebende Firma in der Lage sein, Auskunft dar\u00fcber zu geben, wem alles sie die Daten in den vergangenen zwei Jahren \u00fcberlassen hat.<\/p>\n

Das Listenprivileg ist ausgenommen<\/h2>\n

Gemeint sind listenm\u00e4\u00dfig zusammengefasste Daten zu Beruf-, Branche- oder Gesch\u00e4ftsbezeichnung, Name, Titel, akademischem Grad, Anschrift und Geburtsjahr. Es ist also weiterhin erlaubt, Adressen von Adressdienstleistern oder anderen Unternehmen zu kaufen oder zu mieten.<\/p>\n

Haben Sie die Daten selbst beschafft oder aus jedermann zug\u00e4nglichen Branchen-, Adress- oder Rufnummern-Verzeichnissen, beispielsweise Telefonbuch oder Gelbe Seiten, entnommen, ist dies nachweisbar zu dokumentieren. Ist dies der Fall, d\u00fcrfen reine Adressdaten zu Werbezwecken eingesetzt werden. Die Herkunft muss nicht angeben werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Kaltakquise, ein hartes Brot Um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu denen bislang noch keine Gesch\u00e4ftsbeziehung besteht, kann man einfach anrufen. Eine m\u00fchselige Angelegenheit und heute im Privatbereich auch verboten. Das gilt gleicherma\u00dfen f\u00fcr die Kaltakquise per Fax. 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