{"id":1907,"date":"2014-11-18T10:43:08","date_gmt":"2014-11-18T10:43:08","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1907"},"modified":"2018-09-21T09:19:42","modified_gmt":"2018-09-21T09:19:42","slug":"aufbau-einer-marke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/aufbau-einer-marke\/","title":{"rendered":"Aufbau einer Marke"},"content":{"rendered":"

\"AufbauEin gutes Produkt allein ist in der Regel kein Garant f\u00fcr gute Verkaufszahlen. Damit sich dieses erfolgreich am Markt etabliert, muss es „gebrandmarkt“ werden. Daher wird der Markenaufbau neudeutsch auch „Branding“ genannt. Was eher harmlos klingt, ist ein sehr zeitintensiver und kreativer Prozess, der eigentlich bereits bei der Produktentwicklung beginnt. Produktdesign und Verpackung sowie das Finden eines passenden und einpr\u00e4gsamen Namens sind weitere wesentliche Parameter, die es in der Anfangsphase zu beachten gilt.<\/p>\n

Konzeptionelle Umsetzung<\/h2>\n

Hier spielt das „Alleinstellungsmerkmal“ eine zentrale Rolle. Gibt es bereits vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen, dann muss herausgearbeitet werden, warum das Neue besser ist. Handelt es sich um neue Produkte, ist dem potenziellen Kunden zu vermitteln, welchen Nutzen sie ihm bringen, welchen Wert sie f\u00fcr ihn haben und warum er sie kaufen soll. Eine zuverl\u00e4ssige Zielgruppenanalyse ist daher unabdingbar. Erst dann wird der Marke eine Identit\u00e4t verpasst. Zudem muss sie entsprechend im Markt positioniert werden und sie bedarf eines positiven Images. Um das zu erreichen, m\u00fcssen Sie die Marke \u00f6ffentlichkeitswirksam pr\u00e4sentieren.<\/p>\n

Ein Marke muss gelebt werden<\/h2>\n

Es gen\u00fcgt daher nicht, ausschlie\u00dflich die potenziellen Kunden anzusprechen, sondern auch den Personenkreis, der das Produkt wahrscheinlich nie kaufen wird. Warum? Auch hier wird \u00fcber das Produkt gesprochen. Dieser Personenkreis bildet sich ebenfalls eine Meinung und kann somit als Multiplikator Einfluss auf die Meinung der Konsumenten nehmen. Aber mehr noch.<\/p>\n

Auch Ihren Mitarbeitern kommt eine wichtige Rolle zu. Sie sind ebenfalls Markenbotschafter. Das betrifft die Produktion, das Marketing und den Vertrieb gleicherma\u00dfen. Sie alle tragen mit dazu bei, ob eine Marke erfolgreich ist oder nicht. Stehen sie im Kundengespr\u00e4ch sowie im Freundes- und Bekanntenkreis voll hinter der Marke und kennen sich mit dem Produkt gut aus, dann stellen sie die Marke nach au\u00dfen und nach innen positiv dar. Au\u00dferdem wird dadurch Vertrauen in die Marke geschaffen.<\/p>\n

Das ist wichtig<\/h2>\n

Das Produkt klar positionieren, das Alleinstellungsmerkmal herausstellen und mit den richtigen Ma\u00dfnahmen werben. Vertrauen in das Produkt und die Dienstleistungen des Unternehmens schaffen und dadurch nachhaltig Kundenbindung generieren. Werbung und \u00d6ffentlichkeitsarbeit durch flankierende Aktivit\u00e4ten und Aktionen unterst\u00fctzen. Die Marke im Internet, in Foren etc. pr\u00e4sentieren und vor allem dort pr\u00e4sent sein. Ansprechende Gestaltung der Verkaufsr\u00e4ume gew\u00e4hrleisten. Einweisung der Mitarbeiter am Telefon. All diese Ma\u00dfnahmen und Aktivit\u00e4ten werden von der \u00d6ffentlichkeit beurteilt. Und aus deren Einsch\u00e4tzung entwickelt sich der Wert der Marke.<\/p>\n

Ausnahmen best\u00e4tigen die Regel<\/h2>\n

Das Erfrischungsgetr\u00e4nk Bionade beispielsweise avancierte ohne aufw\u00e4ndiges Marketing und bei kleinem Budget innerhalb von nur zwei Jahren zur Kultmarke. Die Privatbrauerei Peter KG, \u201ePeter Br\u00e4u\u201c, z\u00e4hlte \u00fcber Jahre eher zu den kleinen regionalen Familienunternehmen, die mit mehr oder weniger gro\u00dfem Erfolg ihre Bierchen brauten. Bis Mitte der 1990er Jahre Braumeister und Miteigent\u00fcmer Dieter Leipold die Bionade erfand und so die von der Insolvenz bedrohte Brauerei rettete. Das unterfr\u00e4nkische St\u00e4dtchen Ostheim v. d. Rh\u00f6n war pl\u00f6tzlich Geburtsort einer Kultmarke. Wie war das m\u00f6glich?<\/p>\n

Die Marke Bionade ist eine echte Innovation. Das Getr\u00e4nk schmeckt und ist anders hinsichtlich Qualit\u00e4t, Geschmack und Design. Zudem passt es exakt zum Bio- und Wellness-Trend. Bionade definiert sich als zeitgem\u00e4\u00dfe, gesunde Alternative zu zuckerhaltigen und aromatisierten Limonaden. Sie wird nicht „zusammengemischt“, sondern gebraut und wird daher auch in der klassischen Bierflasche angeboten. Au\u00dferdem stand nicht der Preis im Vordergrund, sondern Geschmack, Erfrischung und Gesundheit. Die Marke Bionade steht also f\u00fcr ein gesundes, alkoholfreies Erfrischungsgetr\u00e4nk mit nachhaltig hoher Qualit\u00e4t und Reinheit. Ein echtes Alleinstellungsmerkmal. Das allein aber f\u00fchrte nicht zum durchschlagenden Erfolg.<\/p>\n

Wurden anfangs nur die regionalen Kurkliniken und Fitnessstudios beliefert, fand die Bionade 1997 durch Aufnahme in das Sortiment eines Hamburger Getr\u00e4nkegro\u00dfh\u00e4ndlers den Weg in Hamburger Gastst\u00e4tten und Kneipen. Und wurde dort schnell zum Kultgetr\u00e4nk. Aufgrund der steigenden Nachfrage nahm eine norddeutsche Drogeriekette das Getr\u00e4nk ebenfalls in ihr Sortiment auf. Auf diese Weise nahm der Erfolg bundesweit seinen Lauf. Heute z\u00e4hlt Bionade zum Standardsortiment der meisten Biol\u00e4den und Superm\u00e4rkte in Deutschland.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ein gutes Produkt allein ist in der Regel kein Garant f\u00fcr gute Verkaufszahlen. Damit sich dieses erfolgreich am Markt etabliert, muss es „gebrandmarkt“ werden. Daher wird der Markenaufbau neudeutsch auch „Branding“ genannt. Was eher harmlos klingt, ist ein sehr zeitintensiver und kreativer Prozess, der eigentlich bereits bei der Produktentwicklung beginnt. 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