{"id":1902,"date":"2013-03-13T14:29:23","date_gmt":"2013-03-13T14:29:23","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1902"},"modified":"2019-11-05T12:23:04","modified_gmt":"2019-11-05T12:23:04","slug":"verkaufsforderung-effektive-aktionen-um-verkaufe-anzukurbeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/verkaufsforderung-effektive-aktionen-um-verkaufe-anzukurbeln\/","title":{"rendered":"Verkaufsf\u00f6rderung &#8211; effektive Aktionen, um Verk\u00e4ufe anzukurbeln"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright  wp-image-1903\" alt=\"Verkaufsf\u00f6rderung - effektive Aktionen, um Verk\u00e4ufe anzukurbeln\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/Fotolia_50029324_XS.jpg\" width=\"378\" height=\"164\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/Fotolia_50029324_XS.jpg 525w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/Fotolia_50029324_XS-300x130.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 378px) 100vw, 378px\" \/>Der Wunsch, m\u00f6glichst viel zu verkaufen ist so alt wie der Warenhandel. Doch welche Mittel sind heute einzusetzen und an wen sollten sich die Ma\u00dfnahmen richten? Verkaufsf\u00f6rderung ist ein weitl\u00e4ufiger Begriff. Er beinhaltet sowohl lang-, mittel- und kurzfristige verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen. Die durchzuf\u00fchrenden Aktionen und Kampagnen richten sich entweder an die Mitarbeiter des Vertriebs, an den Gro\u00df- bzw. Einzelhandel oder direkt an den Endkunden. Wobei die Ma\u00dfnahmen teilweise sehr \u00e4hnlich sind, denn mit der Verkaufsf\u00f6rderung soll motiviert werden, entweder mehr zu verkaufen oder mehr zu kaufen. Als Anreiz dient immer ein Gewinn. Sei es in Sachwerten oder barer M\u00fcnze.<\/p>\n<p>Verkaufsf\u00f6rderung und PR-Ma\u00dfnahmen sind nahe Verwandte. Es kommt daher auch nicht von ungef\u00e4hr, dass die Verkaufsf\u00f6rderung innerhalb des Marketings neben der klassischen Produktwerbung und der Imagewerbung zu den wesentlichen Kommunikationsformen z\u00e4hlt.<\/p>\n<p>Mittels Verkaufsf\u00f6rderung soll die Aufmerksamkeit des Konsumenten zeitnah auf ein ganz bestimmtes Produkt gelenkt werden. Er soll sich aktiv mit dem Produkt auseinandersetzen und es sollen zus\u00e4tzliche Kaufanreize ausgel\u00f6st werden. Als Impulsgeber k\u00f6nnen sowohl Hersteller als auch der Handel fungieren.<\/p>\n<h2>Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen<\/h2>\n<h3>An Handel und Vertrieb gerichtet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\nDirekte Verkaufshilfen wie Verkaufshandb\u00fccher, Prospekte, Kataloge und Informationshilfen z.B. Schulung, Verkaufstraining, Fachliteratur.<\/li>\n<li>Pers\u00f6nliche Anreizsysteme, z. B. Verkaufswettbewerbe. Dies sind meist zeitlich befristete Aktionen mit Preisausschreiben und ausgelobten Pr\u00e4mien wie Kurzurlaub, Outdoor-Action, Fitness- oder Wellnesswochenende sowie hochwertige Sachgewinne.<\/li>\n<li>\nVerkaufswettbewerbe nutzen gerne besondere Ereignisse wie hundertj\u00e4hriges Firmenjubil\u00e4um oder Feiertage wie Ostern oder Weihnachten als Vehikel.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>An den Gro\u00df- und Einzelhandel gerichtet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\nBereitstellung von Displaymaterial, Beteiligung an den Werbe- und Anzeigenkosten bzw. Zurverf\u00fcgungstellung fertiger Anzeigen f\u00fcr Print und Online, der Einsatz von Propagandisten, die bei Aktionen zus\u00e4tzliche Kaufimpulse bei alten und neuen Kunden schaffen sollen.<\/li>\n<li>Individuelle Kontaktpflege, beispielsweise Produktvorf\u00fchrung, Kontaktpflege durch Besuche, Geschenke, Nachl\u00e4sse und Rabatte.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>An den Konsumenten gerichtet:<\/h3>\n<ul>\n<li>\nGewinnspiele, z. B. auf Messen<\/li>\n<li>\nGutscheine oder Coupons, z. B. Treueherzen etc.<\/li>\n<li>\nRabatte<\/li>\n<li>\nRadio- und TV-Werbung, dank regionaler Sender sind kleine Spots oder Berichte<br \/>\ndurchaus bezahlbar<\/li>\n<li>\nSonderangebote<\/li>\n<li>\nSonderpreispackungen, z. B. 25 Prozent mehr Inhalt<\/li>\n<li>\nTreuepr\u00e4mien, z. B. f\u00fcr 10, 20 und 25 Jahre Mitgliedschaft<\/li>\n<li>\nVerkaufsaktionen<\/li>\n<li>\nVerlosungen<\/li>\n<li>\nWarenproben<\/li>\n<li>\nZugaben<\/li>\n<li>\nZus\u00e4tzliche Garantieleistungen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wie effektiv und erfolgreich verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen dann tats\u00e4chlich auch sind, h\u00e4ngt zum einen vom Produkt und der Abw\u00e4gung von Ma\u00dfnahmenkosten und m\u00f6glichem Zusatzgewinn ab, zum anderen von der richtigen Planung. Daher sollte am Anfang immer die Bestimmung der Verkaufsf\u00f6rderungsziele stehen. Danach gilt es, die richtigen Instrumente auszuw\u00e4hlen und zu \u00fcberpr\u00fcfen, inwieweit der ausgew\u00e4hlte Anreiz angemessen ist. Anschlie\u00dfend m\u00fcssen der Zeitpunkt, die Dauer und eventuell der &#8222;Aufh\u00e4nger&#8220; der Aktion bestimmt werden. Erst jetzt k\u00f6nnen Sie daran gehen, die Kosten zu berechnen.<\/p>\n<h2>Verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahme Internet<\/h2>\n<p>Immer mehr Kunden informieren sich vorab \u00fcber Produkte im Internet. Zudem k\u00f6nnen sie hier gleichzeitig und schnell Preise vergleichen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Website ansprechend und informativ ist und vor allem ein bisschen die Funktion eines Verk\u00e4ufers \u00fcbernimmt. Stellen Sie ihre Produkte vor, erl\u00e4utern Sie den Kundennutzen und animieren Sie den Konsumenten, Sie zu kontaktieren; E-Mail, Telefon, Fax. Selbst wenn Sie nicht \u00fcber das Internet verkaufen, bereiten Sie so den Boden f\u00fcr gesteigertes Interesse und erh\u00f6hte Kaufbereitschaft.<\/p>\n<p>Nutzen Sie den Umstand, dass der Kunde auf der Suche ist, weil er noch unsicher ist, welcher Anbieter der Beste ist. Nehmen Sie ihn bei der Hand und f\u00fchren Sie ihn. Befreien Sie ihn von seiner Unsicherheit und beeinflussen Sie die Kaufentscheidung durch entsprechende Beratung und Ihre Kompetenz. Denken Sie wie ein Kunde und er\u00f6ffnen Sie den Dialog \u00fcber dessen W\u00fcnsche und Ziele. \u00dcberzeugen Sie ihn sanft davon, dass Ihr Angebot und Ihre Leistungen genau die richtigen sind. Erl\u00e4utern Sie ihm den Nutzen, den er hat und wie vorteilhaft und einfach es ist, wenn er sich f\u00fcr ein Produkt aus ihrem Haus entscheidet.<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Ob eine verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahme sinnvoll und erfolgversprechend ist, kann nicht universell beantwortet werden. Alle genannten Ma\u00dfnahmen haben sich in der Praxis bew\u00e4hrt. Auf welche davon zur\u00fcckgegriffen wird, bedarf der Produkt- und Marktkenntnis sowie des Fingerspitzengef\u00fchls der jeweiligen Akteure.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Der Wunsch, m\u00f6glichst viel zu verkaufen ist so alt wie der Warenhandel. Doch welche Mittel sind heute einzusetzen und an wen sollten sich die Ma\u00dfnahmen richten? Verkaufsf\u00f6rderung ist ein weitl\u00e4ufiger Begriff. Er beinhaltet sowohl lang-, mittel- und kurzfristige verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahmen. 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