{"id":1860,"date":"2013-02-07T13:18:54","date_gmt":"2013-02-07T13:18:54","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1860"},"modified":"2019-12-02T11:55:09","modified_gmt":"2019-12-02T11:55:09","slug":"infopost-neukunden-gewinnung-im-direktmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/infopost-neukunden-gewinnung-im-direktmarketing\/","title":{"rendered":"Infopost \u2013 Neukunden-Gewinnung im Direktmarketing"},"content":{"rendered":"

\"Mailbox\"Die Infopost<\/a>\u00a0als g\u00fcnstige Versandmethode von Werbebriefen geh\u00f6rt zwar zu den klassischen Werbemitteln, erfreut sich aber im Web 2.0 Zeitalter dennoch einer Renaissance. E stellt sich zwar die Frage nach der Response Quote und der Rechtslage, aber im Vergleich zu E-Mail-Aktionen f\u00e4llt die Antwort durchaus positiv aus.<\/p>\n

Denn das pers\u00f6nliche Anschreiben per Post wird h\u00e4ufiger an die Ziel-Person oder Zielgruppe weiter gegeben als E-Mails, die schneller im Spam landen. Die durchschnittlichen Response Quoten von klassischer Infopost und Werbebriefen liegen bei maximal 1 %. Sind Sonderangebote oder verlockende Anreize wie Rabatte dem entsprechenden Schreiben beigelegt, geht die Quote gut und gerne schon auf die 2 % zu.<\/p>\n

Das haptische Erlebnis des Kunden ist hierbei mitunter f\u00fcr den hohen Erfolg der Infopost ausschlaggebend. W\u00e4hrend E-Mails ganz schnell im Posteingang zwischen anderen Mails untergehen, h\u00e4lt der Kunde beispielsweise einen Werbebrief real in H\u00e4nden und setzt sich mit diesem auseinander. Selbstverst\u00e4ndlich m\u00fcssen auch passende Empf\u00e4nger adressiert werden, ansonsten geht auch eine Infopost-Kampagne schnell und erfolglos unter. Der Schl\u00fcssel zur Zielgruppe liegt selbstverst\u00e4ndlich in qualifizierten Adressen, welche man heute bequem kaufen kann.<\/p>\n

Wie das Internet die Infopost wiederbelebte<\/h2>\n

Was den Print-Bereich zerst\u00f6ren kann, ist ebenso dazu in der Lage, ihn auch wiederauferstehen zu lassen. W\u00e4hrend Werbebriefe im Trend des Web 2.0 untergehen zu schienen, war es einer der „big player“, welcher den Print-Werbema\u00dfnahmen wieder Leben einhauchte. Und dabei handelt es sich um kein geringeres Unternehmen als Google selbst. Neugegr\u00fcndete genauso wie alteingesessene Unternehmen kennen es. Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter flattert eine Infopost von Google ins Haus. Und Google hat damit gro\u00dfe Erfolge erzielt, was sich haupts\u00e4chlich auf sein Gesch\u00e4ft mit den AdWords bezieht. Es hat zu einer branchenunabh\u00e4ngigen Nachahmung gef\u00fchrt, von welcher zahlreiche Unternehmen mit ihren Direktmarketing-Ma\u00dfnahmen profitierten.<\/p>\n

Und ein Fakt bekr\u00e4ftigt den hohen Wert von Werbebriefen und generell dem gesamten Bereich Postsendungen. W\u00e4hrend t\u00e4glich in einem durchschnittlich E-Mail-Account bis zu 20 als Spam eingestufte Mailings eingehen, bleiben unsere Briefk\u00e4sten von dieser Werbeflut verschont. Damit sind die Menschen viel allergischer auf Emails, Newsletter und Werbe-Mails von Unternehmen als auf harmlose Infopost im Briefkasten – Werbebriefe machen immer noch neugierig.<\/p>\n

Weiter f\u00e4llt es einem Mensch sehr einfach, bei einer Mail auf den „L\u00f6schen-Button“ zu dr\u00fccken und die Mail verschwindet auf Nimmerwiedersehen im Papierkorb. Doch die wenigsten Menschen schaffen es, einen unge\u00f6ffneten Brief in den Papierkorb zu werfen. Dieser wird zumindest ge\u00f6ffnet, weil die Neugier \u00fcberwiegt. Daher die h\u00f6heren Response Quoten bei den richtigen Zielgruppen, zum Beispiel durch das Kaufen oder Mieten von Adressen.<\/p>\n

9 Vorteile von Infopost und Werbebriefen<\/h2>\n