{"id":1733,"date":"2012-09-28T15:07:13","date_gmt":"2012-09-28T15:07:13","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1733"},"modified":"2019-12-04T12:04:25","modified_gmt":"2019-12-04T12:04:25","slug":"neukundengewinnung-uber-die-wichtigsten-onlinemarketing-masnahmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/neukundengewinnung-uber-die-wichtigsten-onlinemarketing-masnahmen\/","title":{"rendered":"Die wichtigsten Onlinemarketing-Ma\u00dfnahmen"},"content":{"rendered":"

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Das Onlinemarketing ist in den vergangenen Jahren zu einem effektiven und kostensparenden Mittel avanciert, um Werbung zu machen, Vertriebsprozesse zu optimieren und letztendlich Neukunden zu gewinnen. Zwar sind Online-Marketer auf ihre eigene Flexibilit\u00e4t hinsichtlich neuer Plattformen, Technologien sowie den Algorithmus-\u00c4nderungen von Google angewiesen, k\u00f6nnen aber mit Hilfe des Onlinemarketings kosteng\u00fcnstig und effizient werben und Neukunden gewinnen. An dieser Stelle zeigen wir Ihnen die wichtigsten Onlinemarketing-Ma\u00dfnahmen sowie deren Zielf\u00fchrungen auf.<\/p>\n

Email-Marketing<\/h2>\n

Es ist von \u00fcberaus hoher Bedeutung, sich bei aktuellen, potentiellen und k\u00fcnftigen Kunden als kompetenter Ansprechpartner in der jeweiligen Branche zu positionieren und sich entsprechend einen Namen zu machen. Wir haben bereits in fr\u00fcheren Beitr\u00e4gen darauf hingewiesen, dass die Tausch-Funktion sehr gute Erfolge zeitigt. Wer also beispielsweise ein kostenloses E-Book unter der Bedingung anbietet, dass die jeweilige Person den Newsletter abonniert, wird mittelfristig zu einer betr\u00e4chtlichen Adress-Datenbank gelangen. W\u00e4hrend anschlie\u00dfend die Interessenten regelm\u00e4\u00dfig auf die Produkte, Dienstleistungen oder Neuerungen des Unternehmens aufmerksam gemacht werden, steigt die Konversionsrate, was zu mittel- bis langfristigen Erfolgen in der Neukundengewinnung f\u00fchrt. Aber Achtung, bei seri\u00f6sem E-Mail Marketing kann nicht auf das Opt-In<\/a> verzichtet werden.<\/p>\n

Affiliate-Marketing<\/h2>\n

Affiliate-Marketing hat den Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes als Ziel, das die eigenen Produkte vornehmlich im Internet vermarktet. Hierf\u00fcr ist es von h\u00f6chster Bedeutung, die passenden Vertriebspartner zu finden, die idealerweise zumindest thematisch zum eigenen Produkt passen. Zwar kann es unter Umst\u00e4nden sehr komplex sein, dieses Netzwerk aufzubauen, doch gibt es zahlreiche „Helfer“, also Plattformen, im Internet, welche hierbei behilflich sind. Auf diese Weise l\u00e4sst sich kosteng\u00fcnstig und effizient eine entsprechende Affiliate-Vertriebsstruktur aufbauen. Damit einhergehend ist eine bessere Sichtbarkeit und damit Auffindbarkeit des jeweiligen Produktes, da es durch das Affiliate-Marketing<\/a> auf zahlreichen Homepages beworben wird. Die Provisionen werden automatisch auf Basis der Verk\u00e4ufe der Partner in einem sogenannten „Cookie“ erfasst und k\u00f6nnen entsprechend einfach zugeordnet werden. Von besonders gro\u00dfem Vorteil ist es, Partner zu finden, die den Email-Verteiler f\u00fcr das Affiliate-Marketing einsetzen. Auf diese Weise lassen sich mit 10 bis 20 Partner bis zu 20.000 potentielle Kunden mit geringstem Aufwand erreichen.<\/p>\n

Social Media<\/h2>\n

Die sozialen Medien sind keine Einbahnstra\u00dfe, erfordern also eine h\u00f6here Aktivit\u00e4t in der Kundenkommunikation, und genau darin liegt auch der gr\u00f6\u00dfte Vorteil von Plattformen wie Facebook, Twitter, XING oder Google+. Einige Zahlen verdeutlichen den Wert der sozialen Medien. In Deutschland ist etwa ein Viertel der Bev\u00f6lkerung auf Facebook vertreten, auf XING sind es etwa 11 Millionen deutschsprachige Nutzer. W\u00e4hrend auf XING beispielsweise eine direkte Gesch\u00e4ftsanbahnung mit neuen Kontakten m\u00f6glich ist, k\u00f6nnen potentielle Kunden auf Twitter nur „informiert“ und auf weitere Quellen „weitergeleitet“ werden. Auf Facebook bestehen zahlreiche M\u00f6glichkeiten, die von der direkten Kommunikation \u00fcber gesponserte Anzeigen bis hin zu den verschiedensten Ads kosteng\u00fcnstig ausgesch\u00f6pft werden k\u00f6nnen, um potentielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen.<\/p>\n

Online-Anzeigen<\/h2>\n

Im Vergleich zu Zeitungsannoncen sind Online-Anzeigen mit einer viel h\u00f6heren Effektivit\u00e4t gesegnet. Die Kosten sind entweder gleich oder im Online-Bereich noch h\u00f6her, aber es besteht ein wichtiger Unterschied. Die verschiedenen Zielgruppen unterscheiden sich in der Anzahl und Genauigkeit. W\u00e4hrend mit der Anzeige in der Zeitung einer Gro\u00dfstadt vielleicht 6.000 Interessenten auf das Angebot aufmerksam gemacht werden k\u00f6nnen, sind es mit einer Facebook-Ad zum Beispiel 6 Millionen. Dabei handelt es sich dann aber beispielsweise bei der Anzeige eines Bergsportartikel-Anbieters um 6 Millionen Nutzer, die \u00f6ffentlich Bergsport etc. als Interesse auf ihren Profilen angeben, was die Zielgruppengenauigkeit abermals erh\u00f6ht. Auch Google AdWords er\u00f6ffnet eine effiziente M\u00f6glichkeit, \u00fcber oder neben den organischen Suchergebnissen gelistet zu werden, was Vorteile gegen\u00fcber der Konkurrenz verschafft. Hierbei ist es jedoch wichtig, das Kosten-Nutzen-Verh\u00e4ltnis permanent im Auge zu behalten.<\/p>\n

Klickpreise oder Werbebudgets f\u00fcr Tage, Wochen oder Monate sind bei den meisten Online-Anzeigen Normalit\u00e4t. Auf diese Weise l\u00e4sst sich beispielsweise eine 3 bis 6-monatige Kampagne planen, deren Budget niemals \u00fcberschritten werden kann.<\/p>\n

Suchmaschinenoptimierung<\/h2>\n

Die Suchmaschine Google ist f\u00fcr zahlreiche Unternehmen eines der wichtigsten Mittel, um Neukunden zu generieren. Erscheint eine Unternehmens-Homepage mit ihren relevanten Suchbegriffen auf der ersten Seite von Google, m\u00f6glichst weit oben, wird die Wahrscheinlichkeit der Konversionsraten-Steigerung automatisch erh\u00f6ht. Ist eine Homepage bereits mit einer technisch gut optimierten Struktur im Internet vertreten, gilt es am inhaltlichen Hebel sowie an den Backlinks anzusetzen. Der Content sollte sowohl auf der Homepage, auf dem unternehmenseigenen Blog sowie auf externen Quellen suchmaschinenfreundlich sein. Dies bedeutet derzeit eine maximale Keyword-Dichte von 4 %, die im Text enthalten sein sollte. Beim Linkbuilding sollte aufgrund der zahlreichen Google-Aktualisierungen und Abstrafungen Vorsicht im Vordergrund stehen. Link-Baits geh\u00f6ren hierbei zu den effektivsten Ma\u00dfnahmen im Linkbuilding. Zumeist werden hierbei entweder hochwertige Artikel, Interviews mit Experten oder Grafiken zu bestimmten Themen ver\u00f6ffentlicht, die gefragt sind. Leser, welche diese Quellen als n\u00fctzlich erachten, verweisen oftmals mit einem Link darauf, wodurch die mitunter besten Backlinks entstehen k\u00f6nnen. Weiter werden Social-Signals, also Verlinkungen von Lesern, die \u00fcber soziale Medien auf die entsprechenden Artikel aufmerksam werden, immer wichtiger.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Das Onlinemarketing ist in den vergangenen Jahren zu einem effektiven und kostensparenden Mittel avanciert, um Werbung zu machen, Vertriebsprozesse zu optimieren und letztendlich Neukunden zu gewinnen. 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