{"id":1554,"date":"2012-06-14T14:27:32","date_gmt":"2012-06-14T14:27:32","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1554"},"modified":"2019-11-05T10:39:54","modified_gmt":"2019-11-05T10:39:54","slug":"einmaleins-telefonmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/einmaleins-telefonmarketing\/","title":{"rendered":"Das Einmaleins des Telefonmarketing"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-1556\" title=\"Info bekommen q.\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/Telefongespr\u00e4ch-300x200.jpg\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/Telefongespr\u00e4ch-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/Telefongespr\u00e4ch.jpg 423w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><a title=\"Verhandlungstipps f\u00fcrs Telefon\" href=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/klassisches-marketing\/telefonmarketing\/telefon_verhandlungstipps\/\">Telefonmarketing<\/a> ist der Kommunikationspolitik zuzuordnen. Es wird dazu genutzt, um Kunden direkt anzusprechen. Trotz des weithin negativen Rufs z\u00e4hlt es zu den effektivsten Methoden des Direktmarketing. Es werden grunds\u00e4tzlich zwei Begriffe unterschieden \u2013 das aktive Telefonmarketing: Outbound und das Passive Telefonmarketing \u2013 Inbound. Der Telefonverkauf ist eine Form des Direktvertriebes, bei dem eine Beratung oder ein Vertragsabschluss in Teilschritten oder komplett per Telefon vorgenommen wird.&nbsp; Telefonische Marketing Kampagnen werden von angestellten Verk\u00e4ufern oder durch ein externes Callcenter durchgef\u00fchrt.<\/p>\n<h2>Welche Ziele verfolgt das Unternehmen mit Telefonmarketing?<\/h2>\n<p>In erster Linie soll es nat\u00fcrlich dazu beitragen, das Unternehmen bekannter zu machen und den Umsatz zu steigern. Es werden Produkte und Dienstleistungen beworben oder direkt verkauft, Beratungsgespr\u00e4che werden angeboten oder Termine f\u00fcr Vertriebler vereinbart.<\/p>\n<p>Zudem dient Telefonmarketing der Kundenbindung. So werden Bestandskunden z.B. \u00fcber Neuheiten informiert oder nach Ihrer Meinung gefragt. Ebenso wird Hilfestellung bei Produktanwendungen geleistet, also auch Service-Dienste sind eine Form des Telefonmarketing zur Kundenbindung.&nbsp; Doch unabh\u00e4ngig davon, zu welchen Zielen das Telefonmarketing benutzt wird, es pr\u00e4gt das Image des Unternehmens. Dieses kann durch Telefonaktionen aufgebaut oder unterst\u00fctzt werden, aber nur bei geschicktem Einsatz.<\/p>\n<p>Entscheidender Vorteil von Telefongespr\u00e4chen ist der pers\u00f6nliche Kontakt zum Kunden. Ebenso ist eine schnellere Reaktion m\u00f6glich und Informationen k\u00f6nnen individueller vermittelt werden als z.B. durch schriftliche Aktionen.<\/p>\n<h2>Teilgebiete des Telefonmarketing<\/h2>\n<p>Vom passiven Marketing \u2013 Inbound spricht man, wenn der Anruf vom Kunden oder Interessenten ausgeht.&nbsp;Die Bestellungsannahme ist ein Teilgebiet des Inbound-Telefonmarketing. Der H\u00e4ndler l\u00e4sst sich in der Regel \u00fcber eine geb\u00fchrenfreie Telefonnummer anrufen, um Bestellungen entgegen zu nehmen. Diese Anrufe erfolgen im Allgemeinen als Reaktion auf Werbung in der Presse, Radio, Fernsehen, Katalogen oder Postwurfsendungen. Hier nehmen die Anbieter auch Kundenfragen sowie Beschwerden telefonisch an.&nbsp;Ebenfalls z\u00e4hlen der Kundenservice, Sonderaktionen, Gewinnspiele und Reservierungen, die per Telefon durchgef\u00fchrt werden, zu den wichtigsten Anwendungsgebieten beim passiven Telefonmarketing.<\/p>\n<p>Das aktive Telefonmarketing \u2013 Outbound geht vom Unternehmen an den Kunden oder potentiellen Interessenten. Verschiedene Zielen k\u00f6nnen verfolgt werden: Kontaktanbahnung, Kundenpflege und Kundenbetreuung sowie die Ank\u00fcndigung von neuen Produkten oder Veranstaltungen, Terminvereinbarung und Verkauf von Produkten. Andere Anbieter nutzen das telefonische Marketing f\u00fcr den Verkauf von Informations- und Unterhaltungsangeboten und zu Meinungsumfragen. Zudem dient aktive Telefonwerbung zur Wieder-Aktivierung von Bestandskunden bzw. zur Kundenr\u00fcckgewinnung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Telefonmarketing ist der Kommunikationspolitik zuzuordnen. 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