{"id":1548,"date":"2012-06-28T14:36:13","date_gmt":"2012-06-28T14:36:13","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=1548"},"modified":"2019-11-05T12:27:44","modified_gmt":"2019-11-05T12:27:44","slug":"der-carpenter-effekt-als-werbewaffe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/der-carpenter-effekt-als-werbewaffe\/","title":{"rendered":"Der Carpenter-Effekt als Werbewaffe"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-1550\" title=\"Kind und Fernsehen\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/Reiz\u00fcberflutung-300x200.jpg\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/Reiz\u00fcberflutung-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/Reiz\u00fcberflutung.jpg 424w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Haben Sie sich auch schon mal gefragt, wieso Sie zuletzt diese Hose im Einkaufszentrum erwerben mussten, obwohl Sie sich kurz zuvor bereits drei neue Jeans gekauft hatten?<\/p>\n<p>Vielleicht haben Sie zuletzt eine Werbung gesehen, in welcher der Kunde eine Hose aussucht, diese zur Kasse bringt und l\u00e4chelnd bezahlt? Vielleicht hat der Carpenter-Effekt etwas mit Ihrer Handlung zutun?<\/p>\n<p>Laut Wikipedia&nbsp;beschreibt der <a title=\"Carpenter- Effekt\" href=\"http:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Carpenter-Effekt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Carpenter-Effekt<\/a> ein Ph\u00e4nomen, nach welchem die Tendenz sowie die Wahrscheinlichkeit, eine bestimmte Handlung ausf\u00fchren zu wollen, gesteigert werden wenn:<\/p>\n<ul>\n<li>an diese Bewegung gedacht wird oder<\/li>\n<li>diese Bewegung von jemandem vorgemacht wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Zur\u00fcckzuf\u00fchren ist der Carpenter-Effekt wohl auch auf den unterbewussten menschlichen Willen, von anderen lernen und deren Handlungen nachahmen zu wollen, was in der Kindheit am st\u00e4rksten ausgepr\u00e4gt ist. Bereits im Jahr 1952 befasste sich der Wissenschaftler William Carpenter mit diesem Effekt und beschrieb ihn erstmals. Der Carpenter-Effekt gilt jedoch nur als ein Teil des ideomatischen Prinzips, welchem auch Stimmungs\u00fcbertragung sowie Gef\u00fchlsansteckung zuzuschreiben sind. Das Ideo-Realgesetz als Teil des Carpenter-Effekts ist in der Psychologie sowie in der Verkaufspsychologie wohl bekannt. Im Ideo-Realgesetz sind ferner auch Teilaspekte der Suggestion sowie der \u00dcbertragung von Ausdr\u00fccken und des autogenen Trainings enthalten. Als subliminale Wirkungen bekannt, werden diese oftmals in Visualisierungstrainings eingesetzt, um Lerneffekte zu erzielen, die lediglich auf Basis der konzentrierten Visualisierung stattfinden. Auch im Leistungs- und Spitzensport bedienen sich Trainer der &#8222;inneren Bilder&#8220; um die Trainingsleistung sowie auch die Motivation von Sportlern deutlich zu steigern. Und das mit besten Erfolgen!<\/p>\n<h2>Der Carpenter-Effekt in Werbung und Marketing<\/h2>\n<p>Auch das Marketing bedient sich der unbewussten Macht des Carpenter-Effekts. Die Gef\u00fchlsansteckung sowie das unbewusste Nachvollziehen-Wollen einer Handlung oder Bewegung werden daher von Marketing-Coaches- und Trainern eingesetzt, um bestimmte Verhaltensweisen zu vermitteln. Bei derartigen Seminaren werden den Teilnehmern entsprechende Bewegungen vermittelt, indem diese innerhalb des Erlernens, der Visualisierung sowie der Ausf\u00fchrung von Handlungen durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n<h2>Nun zum Marketing<\/h2>\n<p>Aufgrund der Angebotsf\u00fclle an Informationen und Inhalten, die zum Beispiel bei den Besuchern einer Homepage oder Rezipienten von Werbung und Marketing zu einer Reiz\u00fcberflutung f\u00fchren, ist Einheitlichkeit das Zauberwort. Hierzu haben Marketingexperten schon lange erkannt, dass nur durch den Wiedererkennungswert von Corporate Designs, Corporate Text und Corporate Identity und deren wiederkehrender Betrachtung ein bestimmtes Bild transportiert werden kann. Ein suggestiver Werbetext berichtet zum Beispiel davon, wie einfach es ist, Produkt XY zu erwerben und welche Vorteile sich daraus f\u00fcr den Kunden ergeben. Nach oftmaliger Wiederholung steigt die Kaufwahrscheinlichkeit! So einfach ist es.<\/p>\n<p>Aufgrund der zunehmenden Relevanz von Videos und Grafiken im Internet kann der Carpenter-Effekt nun noch einfacher genutzt werden. Unternehmen f\u00fchren ihren Kunden gezielt vor, wie das entsprechende Produkt gekauft wird. Ein plumpes Beispiel hierf\u00fcr ist eine Fernsehwerbung, die eine Frau im Einkaufszentrum zeigt. Dies schiebt ihren Einkaufswagen zum beworbenen Produkt, nimmt dieses aus dem Regal und legt es in den Einkaufswagen. Nun geht sie zur Kasse, bezahlt und ist im Besitz von Produkt XY.&nbsp;Dieses Beispiel veranschaulicht, wie das visuell Rezipierte unbewussten Einfluss auf unseren Willen aus\u00fcben kann, eine bestimmte Handlung ausf\u00fchren zu wollen. Auch einfachere, auf Homepages oder in Onlineshops integrierte Screen-Captures oder Videos zeigen dem Kunden, auf welche Weise er an das Produkt kommt, ohne die Rhetorik oder Werbesprache einsetzen zu m\u00fcssen. Wie beim suggestiven Werbetext m\u00f6chte man dem Kunden nicht offensichtlich &#8222;etwas andrehen&#8220;, sondern unterbewusst den Kaufwunsch unterschieben. Hierbei entsteht auf Kundenseite keine Abstandshaltung, da nicht mit Druck, sondern mit konstruktivem Sog gearbeitet wird.<\/p>\n<h2>Zusammengefasst geht es also bei diesem Beispiel des Carpenter-Effekts darum<\/h2>\n<ul>\n<li>Vertrauen zu schaffen&nbsp;&#8211; \u00c4ngste zu minieren<\/li>\n<li>Sicherheit zu vermitteln<\/li>\n<li>Kaufblockaden auszumerzen<\/li>\n<li>den ma\u00dfgeblichen Kaufimpuls zu setzen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da der Kunde genau sehen kann, was passiert, nachvollziehen kann, dass das Passierte unkompliziert abl\u00e4uft und dem&nbsp;Produkt dadurch mehr Vertrauen schenkt, wird der Kaufwunsch geweckt. Ein weiteres Zauberwort, ohne welches der Carpenter-Effekt nicht erfolgreich umgesetzt werden kann, ist das BILD. Da die Massen der Menschen bei der heutigen Reiz\u00fcberflutung fast ausschlie\u00dflich in Bildern denken, sollten diese die entsprechenden Verkaufstexte st\u00fctzen und erg\u00e4nzen. Auch der Text selbst sollte ein Bild sein, ein Gem\u00e4lde, das vom Rahmen \u00fcber die Pinselstriche am Rand der Leinwand bis hin zum zentralen Bild pittoresk vermittelt, was mit Worten kaum gesagt werden kann. Daher sollten suggestive Werbetexte Bilder vermitteln, einen Film im Kopf des Rezipienten ansto\u00dfen und den Kunden somit zum Kauf motivieren.<\/p>\n<p>Man sieht, wird das Kopfkino des Einzelnen aktiviert, wird vermittelt, wie eine Kaufaktion unkompliziert vorgenommen werden kann, steigt die Kauf-Wahrscheinlichkeit. Durch emotionalisierte Bilder verst\u00e4rkt sich der Effekt zus\u00e4tzlich. Und auch dies kann bei nahezu jedem Produkt angewendet werden. Ob Video oder Grafik, Werbetext oder Ton, wenn das Handlungsbild im Kopf des Kunden aktiviert ist, wird er das Vorgelebte mindestens auf emotionaler Ebene nacherleben, im besten Fall aber sogar nachahmen, was f\u00fcr Sie einen weiteren erfolgreichen Verkauf bedeutet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Haben Sie sich auch schon mal gefragt, wieso Sie zuletzt diese Hose im Einkaufszentrum erwerben mussten, obwohl Sie sich kurz zuvor bereits drei neue Jeans gekauft hatten? Vielleicht haben Sie zuletzt eine Werbung gesehen, in welcher der Kunde eine Hose aussucht, diese zur Kasse bringt und l\u00e4chelnd bezahlt? 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