{"id":116,"date":"2011-07-04T09:37:01","date_gmt":"2011-07-04T09:37:01","guid":{"rendered":"http:\/\/neukunden-marketing.com\/?p=116"},"modified":"2019-03-18T17:41:20","modified_gmt":"2019-03-18T17:41:20","slug":"lesekurve-layout-werbebrief","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/lesekurve-layout-werbebrief\/","title":{"rendered":"Drei Sekunden und Ihre Werbung liegt im Papierkorb&#8230;"},"content":{"rendered":"<p>Fragen Sie sich auch \u00f6fters, wie Ihre Layouts beim Kunden ankommen? Dann lohnt es sich f\u00fcr Sie, genauer auf die psychologischen Prinzipien dahinter zu schauen und zu lernen diese zu nutzen.<\/p>\n<h2>Was sieht Ihr Leser zuerst?<\/h2>\n<p>Professor Siegfried V\u00f6gele hat dazu mit seiner Augenkamera die Reaktionen der Augen auf verschiedene Werbungen untersucht. Dies ist die Reihenfolge, in welcher das Auge bestimmte Elemente der Werbung wahrnimmt:<\/p>\n<ol>\n<li>Bilder<\/li>\n<li>Schlagzeilen<\/li>\n<li>Unterstreichungen im Flie\u00dftext<\/li>\n<li>Unter-Schlagzeilen<\/li>\n<li>Bildlegenden<\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Ein kurzer Test wird dies veranschaulichen:<\/span><\/p>\n<h2>Dasselbe Motiv in unterschiedlichen Gr\u00f6\u00dfen<\/h2>\n<div style=\"float: left; margin-right: 40px;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-129\" title=\"1a\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/1a.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"230\"\/><\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-133\" title=\"1b\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/1b.jpg\" alt=\"\" width=\"100\" height=\"153\"\/><\/div>\n<p>Welches Bild sahen Sie zuerst?<\/p>\n<p>Das gro\u00dfe Bild auf der linken Seite nat\u00fcrlich.<\/p>\n<div style=\"clear: both;\"><\/div>\n<h2>Was macht das Auge, wenn beide Bilder gleich gro\u00df sind?<\/h2>\n<div style=\"float: left; margin-right: 10px;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-177\" title=\"2a\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/2a.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\"\/><\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"2b\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/2b.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\"\/><\/div>\n<p>Sie sahen das linke Bild mit den Menschen zuerst, obwohl das Geld auch ganz sch\u00f6n verf\u00fchrerisch ist. Das Auge sieht zuerst die Menschen, danach zielt es auf leblose Materie.<\/p>\n<h2>Was passiert bei gleich gro\u00dfen Bildern mit Menschen?<\/h2>\n<div style=\"float: left; margin-right: 10px;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"3a\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/3a.jpg\" alt=\"\"\/><\/div>\n<div style=\"float: left; margin-right: 10px;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"3b\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/3b.jpg\" alt=\"\"\/><\/div>\n<div><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"3c\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/3c.jpg\" alt=\"\"\/><\/div>\n<p>Das Auge fokussiert zuerst den gr\u00f6\u00dften Menschen. Er ist dem Betrachter am n\u00e4chsten und stellt daher die gr\u00f6\u00dfere Bedrohung dar.<\/p>\n<h2>Gleich gro\u00dfe Bilder, verschiedene Formen?<\/h2>\n<div style=\"float: left; margin-right: 10px;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-177\" title=\"2a\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/2a.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\"\/><\/div>\n<div><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-198\" title=\"4ab\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/4ab.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"133\"\/><\/div>\n<p>Bei gleich gro\u00dfen Bildern sieht das Auge zuerst die runde, dann die eckige Abbildung. Neue Web 2.0 Internetseiten nutzen diese Eigenschaft des Auges oft f\u00fcr Buttons.<br \/>\nIm Print Bereich werden g\u00fcnstige Preise in runden oder abgerundeten Objekten dargestellt, um den Betrachter beim schnellen Durchbl\u00e4ttern gekonnt auf die g\u00fcnstigen Schn\u00e4ppchenpreise aufmerksam zu machen.<\/p>\n<h2>Selbes Motiv, unterschiedliches Bild-Format?<\/h2>\n<div style=\"float: left; margin-right: 10px;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"5a\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/5a.jpg\" alt=\"\"\/><\/div>\n<div style=\"float: left; margin-right: 10px;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"5b\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/5b.jpg\" alt=\"\"\/><\/div>\n<div><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-178\" title=\"5c\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/5c.jpg\" alt=\"\"\/><\/div>\n<p>Bei gleich gro\u00dfen Objekten sieht das Auge zuerst das schr\u00e4ge, dann das hochformatige und zu guter letzt das querformatige Element.<\/p>\n<p>So, nun wissen Sie, wie man bestimmte Objekte in den Fokus des Betrachters zieht.<\/p>\n<h2>Wie sieht es allerdings mit dem Layout aus?<\/h2>\n<p>Kann man den Betrachter bewusst \u00fcber die Inhalte steuern?<\/p>\n<p>Dazu ein paar Grund\u00fcberlegungen:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-210\" title=\"Text1_Lesekurve\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/Text1_Lesekurve.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"259\"\/><\/p>\n<p>Die Lesekurve (nach V\u00f6gele &#8222;Dialogmethode: Das Verkaufsgespr\u00e4ch per Brief und Antwortkarte&#8220;) beschreibt dabei den Weg des Auges \u00fcber die Werbung. Wenn dieser Weg nicht bewusst gesteuert wird, bekommt der Betrachter beim \u00dcberfliegen eventuell die wichtigen Informationen gar nicht mit. Die Internetseite wird dann sofort wieder verlassen bzw. die Werbung landet im Papierkorb.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-210\" title=\"Text2_Lesekurve\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/Text2_Lesekurve.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"259\"\/><\/p>\n<p>Bei bewusster Platzierung der Inhalte und deren Form, wird der Betrachter die wichtigen Informationen sofort erkennen und bekommt &#8222;Lust&#8220; die Werbung genauer zu studieren.<\/p>\n<div style=\"clear: both; height: 1px; \"><\/div>\n<h2>Und nun zur Praxis!<\/h2>\n<p>Welches Layout bewirkt mehr Resonanz?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-219\" title=\"Prospekt_1\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/Prospekt_1.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"259\"\/><br \/>\nLayout A?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-219\" title=\"Prospekt_2\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/Prospekt_2.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"259\"\/><br \/>\nLayout B?<\/p>\n<div style=\"clear: both; height: 1px;\"><\/div>\n<p>Antwort: Ja klar, das Layout B ist ansprechender und der Kunde liest auch die Texte.<\/p>\n<h2>Weshalb empfindet der Betrachter das Layout B als attraktiver?<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-224\" title=\"Prospekt_1_Lesekurve\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/Prospekt_1_Lesekurve.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"259\"\/><\/p>\n<p>Wie wir im theoretischen Teil gesehen haben, nimmt das Auge eine Seite von links oben nach rechts unten wahr.<\/p>\n<p>Durch die Positionierung der Bild- und Text-Elemente ergibt sich die dargestellte Lesekurve. Das gro\u00dfe Bild unten wirkt hierbei wie ein Magnet und lenkt den Betrachter vom eigentlichen Inhalt ab und direkt zum Ende des Dokumentes.<\/p>\n<p>Wie Herr V\u00f6gele mit seiner Augenkamera bewiesen hat, werden 90% der Betrachter die Werbung nun wegklicken oder in den Papierkorb bef\u00f6rdern.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-224\" title=\"Prospekt_1_Lesekurve\" src=\"https:\/\/www.address-base.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/07\/Prospekt_2_Lesekurve.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"259\"\/><\/p>\n<p>Bei Layout B hat sich der Layouter die Prinzipien des Leseverhaltens zu Nutze gemacht. Er lenkt das Auge des Betrachters geschickt von der oberen linken Ecke (durch das schr\u00e4ge Textelement) zur Mitte des Banners. Der Betrachter stolpert nun \u00fcber die Bild-Unterschrift und wird durch die n\u00e4chsten \u00dcberschriften zur\u00fcck zur Mitte des Dokumentes gef\u00fchrt.<\/p>\n<p>Das Auge \u00fcberfliegt nun ein paar Begriffe im darunter liegenden Text und wird wieder von dem gr\u00fcnen Bild angezogen. Wenn nun eine Bildunterschrift vorhanden w\u00e4re, w\u00fcrde diese als n\u00e4chstes gelesen werden. Diese fehlt leider. Darum geht das Auge nun in Richtung des gelben Bildes (Querformat) weiter und scannt den dazwischen liegenden Text.<\/p>\n<p>Nun hat der Layouter im rechten unteren Textblock elegant etwas Fettdruck verwendet, um die letzte Werbebotschaft dem Auge schmackhaft zu machen.<\/p>\n<p>Das Auge hat auf seinem Weg von oben links nach unten rechts 8 Werbebotschaften erfasst. Durch diese geschickte Platzierung der Werbebotschaften werden die Informationen besser aufgenommen und die Botschaft kommt schon beim \u00dcberfliegen an.<\/p>\n<div style=\"clear: both; height: 1px; \"><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c0c0c0;\">Dieser Artikel ist eine \u00fcberarbeitete Version des Artikels <a style=\"color: #c0c0c0;\" href=\"http:\/\/www.hpz.com\/lesekurve\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">http:\/\/www.hpz.com\/<\/a> von Hans Peter Zimmermann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Drei Sekunden, und Ihre Werbung liegt im Papierkorb&#8230;<\/p>\r\n<p>Fragen Sie sich auch \u00f6fters wie Ihre Layouts beim Kunden ankommen? 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